Чек-листы по В2В маркетингу увеличивающие продажи на 40%
Icon PDF 7,4 МБ
Скачать бесплатно

Продвижение продукта: как привлечь клиентов

31.10.2023
1238
Время чтения:
Обновлено: 31.10.2023
продвижение продукта
Содержание
  1. Цели продвижения продукта
  2. Зачем продвигать продукт
  3. Стратегия продвижения продукта
  4. Особенности продвижения нового продукта
  5. Способы продвижения продукта
  6. Контент-маркетинг
  7. SMM, таргетинг
  8. Контекстная реклама
  9. Блогеры, инфлюенсеры
  10. Сотрудничество в формате коллаборации
  11. Карты, каталоги
  12. SEO
  13. TV-реклама
  14. 9 идей продвижения продукта
  15. 9 советов по продвижению продукта
  16. Типичные ошибки в продвижении нового продукта на рынке
  17. Голословные рекламные предложения без конкретики
  18. Вывод продукта без предварительного анализа рынка и целевой аудитории
  19. Слабо проработанный визуал
  20. Некачественный сайт или работа без сайта
  21. Нерелевантный либо скучный контент
  22. Часто задаваемые вопросы о продвижении продукта
  23. Какой должна быть упаковка?
  24. Как раскручивать продукт офлайн?
  25. На какой канал продвижения сделать ставку?

25 рабочих гипотез для увеличения конверсии на 40%

Что это такое? Продвижение продукта – то, без чего о нем не узнает целевая аудитория. Простыми словами, это реклама товара. Продвижение нужно и знакомому покупателям продукту, и только что появившемуся на рынке.

Как осуществляется? Для начала разрабатывается стратегия – план, в котором формулируют, кому, как и с помощью каких инструментов будет донесена информация о продукте. Далее выбирают каналы продвижения и тестируют их, параллельно анализируя результаты.

Цели продвижения продукта

По сути, продвижение продукта – это основной инструмент для повышения объемов продаж и прибыли, позволяющий вернуть деньги, вложенные в процесс исследований и разработок, создание продукта и испытательные мероприятия. Если же в итоге удалось привлечь внимание широкого круга потребителей, то благодаря грамотно подготовленной рекламной кампании можно увеличить доходы в разы.

цели продвижения продукта

Если рассматривать маркетинг в комплексе, то продвижение здесь – четвертая составляющая (продукт, цена, место, продвижение). Оно выступает в роли коммуникационного инструмента и помогает компании в достижении следующих целей:

  • Донести до потенциального потребителя информацию о функциональных возможностях продукта и его приложений.
  • Дать как можно больше сведений, «подогревать» интерес, тем самым увеличивая спрос.
  • Выделить продукт на фоне конкурентных аналогов, сформировать лояльное отношение со стороны будущих покупателей.
  • Сохранять высокий уровень продаж, выделяя особенности и преимущества продукта.

Зачем продвигать продукт

Продвижение продукта или бренда повышает его узнаваемость, формирует доверие аудитории, работает на рост объемов продаж. Невозможно успешно вывести новый продукт на рынок без продвижения (это как машина, которая без колес просто не поедет). Именно стратегии продвижения выделяют ваши товары на фоне появляющихся конкурентных аналогов и удерживают хороший уровень продаж.

До 02 июня
23 A/B теста для B2B, которые повысили конверсию сайта в 4 раза
    Дополнительно:
  • 10 критических ошибок В2В маркетинга
  • 5 полезных инструментов для В2В
Background image Background image

Кроме того, в ходе продвижения продукта вы собираете ценные сведения о своих клиентах, что позволяет в дальнейшем корректировать стратегии именно под них. Плюс яснее видите, как меняются на рынке тенденции, покупательские запросы и привычки.

Сейчас большим преимуществом является продвижение продукта в Интернете, социальных сетях. Присутствие на онлайн-платформах привлекает внимание вашей целевой аудитории в современном цифровом пространстве.

Важный момент: мало просто знать, что любой продукт требует продвижения, нужно также понимать, что к этому продвижению следует подходить продуманно и последовательно, только тогда оно даст ожидаемые результаты.

Стратегия продвижения продукта

Стратегией называют план действий, направленных на рекламирование вашего продукта (товара или услуги). Вот какие факторы следует учитывать при подборе методов продвижения:

  • состав целевой аудитории;
  • какой конкретно у вас товар или услуга;
  • в какой нише вы работаете;
  • наличие и активность конкурентов.

В частности, гораздо проще рекламировать уже известные на рынке товары, чем новые, которые вы только начинаете выводить. Если люди уже покупали раньше что-то аналогичное, то вам не придется заниматься формированием интереса и спроса. Тут нужно лишь показать, чем ваше предложение лучше прочих. Далее – простой пример продвижения продукта.

Вы решили открыть фитнес-клуб. Все прекрасно знают, что это такое и для чего нужно. Вам не понадобится доносить до потенциальных клиентов информацию, чем спорт полезен и почему тренироваться в зале эффективнее, чем дома.

Ваша задача – подготовить грамотное уникальное торговое предложение (УТП) и донести его до целевой аудитории. Этапы продвижения продукта будут следующие:

  • исследовать имеющихся в данной сфере конкурентов;
  • указать собственные конкурентные преимущества (привлекательные расценки, разные виды тренировок, современное оборудование, большой выбор допуслуг, местоположение);
  • описать свою целевую аудиторию;
  • выбрать каналы взаимодействия с целевой аудиторией.

Выходить на связь с потенциальными покупателями можно как офлайн, так и через Сеть. Для начала составьте портрет своего будущего клиента посредством ответа на ряд вопросов:

  • Где он чаще всего бывает в Интернете (сайты, соцсети)?
  • Интересуется ли блогерами, и если да, то кем именно, на кого подписан?
  • К каким локациям в городе привязан (место жительства, работы, отдыха)?
  • Какие любит посещать кафе, кинотеатры, торговые центры.

Так вы соберете все места в офлайн и Интернете, где чаще всего бывают ваши потенциальные клиенты. Публикуйте здесь подготовленные маркетинговые материалы и преподносите все преимущества продукта в лучшем свете.

Особенности продвижения нового продукта

А вот в свободной нише с абсолютно новыми товарами или услугами действовать следует несколько иначе.

План продвижения незнакомого аудитории продукта будет таким:

  • формируете спрос: рассказываете аудитории о продукте, объясняете, чем он полезен, и описываете проблемы, решаемые с его помощью;
  • перечисляете конкурентные преимущества новинки;
  • и теперь только излагаете уникальное торговое предложение, перечисляете плюсы именно вашего товара (услуги, бренда, компании).

Поиск площадок и каналов аналогичен вышеописанному примеру. Подбираете таргетинг для выявленной целевой аудитории, а затем – варианты подачи рекламы. Существенно будет отличаться лишь само рекламное объявление, ведь продукт нужно описать буквально с нуля.

особенности продвижения нового продукта

При продвижении инновационных продуктов можно постараться охватить более широкую аудиторию. Если этого не сделать, есть риск пропустить часть возможных клиентов, ведь сразу точно выявить нужную целевую аудиторию не так просто.

К примеру, вы делаете ПО для архитекторов. Заранее ошибочный подход – давать рекламу лишь в архитектурных компаниях, бизнес-центрах и на профильных мероприятиях отрасли. Охват нужно делать шире, предлагать продукт фрилансерам, архитектурным вузам и школам, иным учреждениям образования.

Пока целевая аудитория не выявлена достаточно четко, рекламируйте продукт в разных сегментах и смотрите, что это дает. Вот несколько площадок, имеющих обширный охват:

  • активно посещаемые сайты;
  • телевидение;
  • радио;
  • популярные общественные места.

Постарайтесь подойти к подаче продукта нестандартно, чтобы заинтересовать людей, привлечь их внимание к новинке.

Способы продвижения продукта

Существуют разные способы продвижения продукта на рынке. Далее о тех, что уже проверены и считаются самыми быстродействующими и результативными. Общий совет в любом случае – как можно шире и громче говорить о продвигаемом продукте.

Контент-маркетинг

Это донесение информации через тексты, фотографии, видео. При этом используется органическое продвижение материалов, к примеру, в выдачах поисковиков или на YouTube.

Можно рассказывать о продукте (как он создавался, какие были трудности, что планируете еще сделать) в блоге у себя на сайте или на специализированных платформах. Для аудитории это куда интереснее, чем просто магазин с товарами.

Опять же, всё это можно описывать в видео, к примеру, в TikTok или на YouTube. Делайте короткие ролики, показывайте в них, как вы развиваете свое детище, какие строите планы на перспективу.

контент-маркетинг

Контент для аудитории работает как «подогрев», доносит информацию о самом продукте, а также о существующих на рынке аналогах. Особенно это ценно, когда речь идет о продвижении сложного продукта или проекта и требуется подробное описание свойств, принципов работы.

Особо тратиться на контент-маркетинг не придется, главное, что необходимо, это время на формирование ознакомительных материалов и на ожидание реакции от аудитории. Например, вы можете описать свой продукт в статье и опубликовать её на популярном ресурсе. В частности, для массового продукта хорошо подойдет «Пикабу» с его посещаемостью 40 млн человек в месяц. Тут же можно заказать и рекламу.

Где именно продвигать контент:

  • Страницы социальных сетей: TikTok, Twitter, ВКонатке, Одноклассники.
  • Сайты вроде Пикабу, Дзен, Медиум, VC.ru и прочие, предназначенные для публикации текстовых материалов.
  • Платформы с контентом в видео- и аудио-формате. Это, например, YouTube или такие подкаст-платформы, как Яндекс.Музыка и проч.

Обратите внимание, Telegram здесь не упоминается, потому что в нем не предусмотрено органическое продвижение материалов. Это означает, что канал будет виден лишь в том случае, если его название точно совпадает с поисковым запросом.

Важные моменты:

  • Для формирования доверия аудитории мало одного только контента. Имеет значение еще и число взаимодействий с этим контентом и самой компанией. От одного единственного поста толку будет мало, их нужно публиковать систематически.
  • Лояльность пользователей растет с увеличением числа касаний, то есть прочитанных статей и постов, просмотренных видео.
  • Контент-маркетинг – процесс длительный. Раньше начнете выставлять публикации – быстрее получите результаты.
  • Площадки следует выбирать с учетом интересов, запросов и привычек вашей целевой аудитории.

SMM, таргетинг

Проще всего публиковать контент на страницах социальных сетей, к примеру, рассказывать о продукте на собственной странице. Чем чаще вы выставляете описания, видео, фото, тем активнее алгоритмы соцсетей расширяют охваты.

Можно и дальше взаимодействовать с аудиторией через личную страницу, а можно зарегистрировать бизнес-аккаунт для общения с потенциальными клиентами.

Если вы рассчитываете исключительно на органические охваты, то, начиная продвижение продукта, разберитесь, какие именно форматы, плейсменты и прочее популярны в каждой из соцсетей. Общий для всех тренд в последнее время – короткие видеоролики, каких много, например, в TikTok либо Shorts на YouTube.

SMM, таргетинг

С помощью таргетированной рекламы вы сами выбираете подходящую вам целевую аудиторию и демонстрируете ей свой контент. Это что-то вроде продолжения SMM, но алгоритмы и органическое продвижение не играют важной роли, скорость распространения информации зависит от грамотно настроенного таргетинга. Ваша задача – привлечь именно нужную аудиторию.

Рекомендуемые форматы – карусель с фотографиями, видеоролики (о продукте, с отзывами покупателей), реклама от производителя товара (услуги).

Реклама в социальных сетях начинается с размещения поста на своей странице либо в сообществе соцсетей. Как выставлять настройки? Определитесь с аудиторией и подумайте, сколько денег вы готовы вложить в рекламу. Далее желательно обратиться к опытному рекламщику. Такой специалист знает, как правильно настроить комбинации поиска целевой аудитории, что, несомненно, сделает рекламу более результативной.

Рекомендуемые соцсети: TikTok, ВКонтакте, Pinterest, Одноклассники.

Важно:

  • Продвижение продукта (товара или услуги) лучше вести в той соцсети, где вы чувствуете себя уверенно и где бывает ваша целевая аудитория (так же, как и в контент-маркетинге).
  • Чем точнее вы опишете портрет целевой аудитории, тем скорее ее отыщете через настройки рекламного кабинета.
  • В соцсети люди в первую очередь приходят общаться, а не покупать. Поэтому не ждите молниеносных продаж. Дайте людям время осознать ценность вашего продукта, понять, что именно он решит их насущные проблемы.

Контекстная реклама

В данном случае клиенты сами ищут то, что им нужно, они изначально готовы покупать, вам нужно лишь предоставить то, что указано в запросе.

В случае с таргетингом вы подтягиваете пользователя на страницу компании, но если вы делаете ставку на контекстную рекламу, то придется подготовить посадочную страницу лендинга или полноценного сайта, пусть даже самую простую, но с возможностью увидеть и заказать товар или услугу.

контекстная реклама

Если речь идет о новом продукте, то эффективнее всего сработает поисковая реклама, которая сразу выдает объявление на пользовательский запрос. Это дает отличную конверсию в продажи. Далее посмотрите, как работает реклама в РСЯ и КМС. Конверсия в сравнении с поиском тут обычно ниже, однако охваты значительно шире.

Проверьте, какие результаты будут от видеорекламы на YouTube и подобных сервисах, обычно они дают хороший охват. Продаж будет, скорее всего, немного, зато продукт увидит огромная аудитория.

Площадки для продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads (к последнему пока что доступа нет).

Блогеры, инфлюенсеры

Реклама у блогеров всегда была и остается эффективной, аудитория склонна доверять мнению знаменитостей. Блогеров ищите там, где чаще бывают ваши потенциальные клиенты, к примеру, ВКонтакте, TikTok, Telegram, YouTube и проч.

Начинать продвижение продукта можно с блогеров, имеющих в подписчиках буквально несколько тысяч человек. Конечно, имеет значение и площадка, на которой вы планируете продвигаться.

Проявит ли аудитория интерес к продукту? Тут имеет значение и качество вашего уникального торгового предложения, и то, насколько «живые» подписчики собрались у блогера, какова тематика его страницы. Информацию об аккаунтах блогеров смотрите на LiveDune.

Где искать блогеров:

  • Через сервисы вроде GetBlogger, trendHero, Easyprbot.
  • По рекомендациям в социальных сетях.
  • Среди подписок пользователей, входящих в круг вашей целевой аудитории.

Сотрудничество в формате коллаборации

То есть по договоренности с другими компаниями, работающими по смежным тематикам. Что это дает? Дополнительный, уже сформированный трафик. А компания-партнер получает для себя еще один инфоповод.

сотрудничество в формате коллаборации

Тут вы абсолютно свободны в выборе, с кем именно сотрудничать. Можно реализовывать самые смелые идеи, главное – суметь договориться. Чаще сотрудничают компании, схожие по направлению деятельности и заинтересованные в одной и той же аудитории. К примеру, у вас швейный цех, и из остатков ткани вы делаете шоперы. Тогда объединитесь с эко-магазином и выпустите особую серию таких сумок.

Карты, каталоги

Человек находит компанию на карте, смотрит, где именно она находится, изучает перечень услуг, отзывы, контактные данные. Ваша задача – дать полную информацию о своем бизнесе, разместить фотографии, указать цены.

Как искать площадки? Вбить в поиск запрос так, как чаще это делают сами пользователи (подсмотрите в Wordstat, к примеру). Бывает так, что поисковик сразу выдает пару страниц с перечнем самых разных справочников и каталогов, и тут же можно увидеть (справа или вверху) рекламу какой-либо компании (будет и фото, и прочая информация). Конечно же, такое объявление бросается в глаза!

Какие использовать площадки? Посещаемые карты и каталоги вроде 2ГИС, Google Карты, Яндекс.Карты, Tiu.ru, Zoon.

SEO

Данный способ продвижения продукта быстро поднимет вас в топ выдачи. Вот что для этого нужно сделать:

  • тщательно проработать структуру сайта, оптимизировать навигацию;
  • контент формировать под семантическое ядро, то есть под конкретные запросы потенциальных клиентов;
  • улучшить технические характеристики;
  • увеличивать объем ссылочной массы, то есть число ссылок на ваш сайт, размещенных на просторах Интернета;
  • адаптировать сайт под телефоны, планшеты, мониторы больших размеров.

Всё это даст широкие органические охваты и поток целевого трафика.

SEO

TV-реклама

Обходится очень дорого, и далеко не каждый её «потянет». В частности, продвижение продукта на федеральном канале окупится лишь в случае, если речь идет о крупном бизнесе, таком как:

  • выпуск товаров массового потребления (продукты питания, косметика, бытовая химия);
  • производство популярных автомобилей;
  • крупные онлайн-магазины и сервисы, работающие по всей России;
  • сетевые рестораны и торговые предприятия, опять же всероссийского масштаба.

Для продвижения регионального бизнеса лучше задействовать местное телевидение. К примеру, давать рекламу парикмахерской, мини-маркета, жилого комплекса, чтобы привлечь внимание людей, живущих поблизости.

TV-реклама

Еще один вариант рекламы посредством TV – техника распознавания объектов в кадре. Она работает следующим образом:

  • человек смотрит любые видеоматериалы (фильм, сериал и проч.);
  • ему что-то нравится в кадре (автомобиль, интересное место, актёр);
  • если подключен сервис Layer, то можно, остановив просмотр, увидеть информацию об актере, марке машины, локации, в которой разворачиваются действия.

К примеру, вам нравится сумка героини в фильме или лампа, используемая блогером во время съемок. Система распознавания объектов разыщет в Сети аналогичные товары и места, где их можно сразу заказать и приобрести.

9 идей продвижения продукта

  1. Продвижение способствует более эффективной реализации продукта за счет формирования интереса и естественного распространения информации о нем.
  2. Хорошим стимулом является возможность бесплатного тестирования образцов. Прежде чем купить, люди ближе знакомятся с продуктом, советуют это сделать и друзьям. Где предлагать образцы? На торговых выставках, в Интернете – через соцсети и сайты.
  3. Эффективнее всего в качестве инструмента продвижения работает е-mail-маркетинг. Компании направляют его конкретно на уже выявленную целевую аудиторию, формируют интерес к продукту и подталкивают к покупке. Данные исследований таковы: каждый вложенный в е-mail-маркетинг доллар приносит 43 доллара. Это отличный способ продвижения товаров и услуг широкому кругу покупателей.
  4. Можно распространять информацию о продукте на вебинарах, в конце предлагая совершить покупку. Это не требует больших затрат, особые навыки тоже не нужны.
  5. Скидка за размещение ссылок – еще один вариант привлечения внимания к бренду. Люди охотнее покупают, когда получают поощрение, в итоге растут и продажи, и узнаваемость продукта (компании).
  6. Трейд-ин. Это возможность обмена устаревших продуктов на приобретение новых в кредит.
  7. Организуйте бесплатную доставку. Исследования показывают, что именно данная услуга в 53% случаев становится решающим аргументом при принятии решения о покупке.
  8. Отлично работает искусственно созданная иллюзия дефицита либо срочности. Это стимулирует вовлеченность и увеличивает конверсию от акционных мероприятий.
  9. Протестируйте разные каналы распространения рекламы: e-mail, сообщения на сайтах, всплывающие окна, текстовые объявления, что-то еще. Посмотрите, на что аудитория откликается активнее.
9 идей продвижения продукта

9 советов по продвижению продукта

  1. Позаботьтесь о том, чтобы придать товару (услуге, бренду) известность. Проявите изобретательность, в продвижении задействуйте интересный дизайн изображений, привлекающие внимание описания продукта, обзоры. Пусть ваша реклама выделяется всюду, на торговых онлайн-площадках.
  2. Дайте аудитории возможность оставлять комментарии, отзывы. С ростом популярности их станет больше. Будьте внимательны к предложениям, реагируйте на них, это приведет к большей заинтересованности и удовлетворенности.
  3. Организуйте надежную систему обслуживания. Ничто так не способствует продвижению, как оперативный отклик на малейшие жалобы.
  4. Старайтесь привлекать внимание целевой аудитории всеми возможными способами. Задействуйте разные платформы, стремитесь к расширению экспозиции продукта.
  5. Будьте оптимистичны. Неприступность или враждебность всегда действуют отталкивающе, а вот приятное отношение непременно станет плюсом.
  6. Следите, какие результаты дают принимаемые маркетинговые меры, и непременно корректируйте свои действие, если это требуется. Так вы добьетесь максимальной эффективности от принимаемых рекламных усилий. Обязательно опробуйте разные способы, чтобы выявить наиболее действенные именно для вашего конкретного случая.
  7. Работая с теми или иными каналами, следите за согласованностью между ними. На сайте, в социальных сетях и прочих рекламных каналах все объявления должны быть одинаковыми, перекликаться друг с другом. Так вы обеспечите последовательность в формировании образа продукта или бренда, а также в донесении до аудитории информации о нем.
  8. Важный момент – доступность. Ваши клиенты должны чувствовать доброе, открытое отношение к себе. Это обеспечит атмосферу комфорта, а значит, желание иметь дело именно с вами, покупать снова и снова.
  9. Активно сотрудничайте с компаниями из самых разных отраслей, договаривайтесь о взаимном продвижении товаров и услуг. Так вы увеличите круг заинтересованной аудитории, число новых покупателей и, следовательно, прибыль.

Типичные ошибки в продвижении нового продукта на рынке

Запуская на рынок новый продукт, постарайтесь не совершать следующих ошибок.

Голословные рекламные предложения без конкретики

Именно голословное ценностное предложение (Value Proposition) – самая часто допускаемая ошибка при выводе нового товара или услуги.

Многие не видят разницы между уникальным торговым предложением и слоганом либо позиционированием. Ценностное предложение не может звучать, к примеру, так: «Я – поставщик счастья!». Формулировка не должна быть голословной. Правильно было бы сказать по-другому: «У вас перестанет болеть спина уже после первого сеанса моего оздоровительного массажа».

голословные рекламные предложения без конкретики

Уникальное торговое предложение, сформированное расплывчато, не доносит до клиента информацию, какие проблемы поможет решить товар или услуга и по каким конкретным причинам клиент должен купить именно этот продукт.

Вывод продукта без предварительного анализа рынка и целевой аудитории

При запуске нового товара (услуги) на первом месте стоит даже не он сам, а форма подачи, позиционирование. Сначала на минимальной версии проверьте наличие спроса на продукт, а затем совершенствуйте его, создавая более дорогие варианты.

Часто бывает так, что вложенные деньги (и немалые) не окупаются из-за того, что привлечение клиента обходится дорого, а продажи идут слабо.

Поэтому отсутствие анализа рынка и целевой аудитории перед запуском – большая, и, к сожалению, распространенная ошибка.

Слабо проработанный визуал

Первое, что делают покупатели при знакомстве с продуктом – смотрят на него глазами. Поэтому качественный визуал – важная составляющая любой пиар-кампании. Без изображений или с картинками со стоков на хорошие результаты можно не рассчитывать.

Некачественный сайт или работа без сайта

Сайт или лендинг, созданный для продвижения продукта, должен быть максимально удобным для пользователей. Особенно это касается первой страницы, от которой на 92% зависит уровень приносимой сайтом конверсии. Она будет практически нулевой, если, например, для поиска раздела «Контакты» нужно перелистать кучу страниц.

Конверсия становится меньше еще и в случае, когда кнопки Call to Action расположены не на первом экране, а где-то дальше. К примеру, если на первой странице лендинга нет кнопки СТА и продающего контента, то эффективность от такой площадки будет нулевой.

Нерелевантный либо скучный контент

Картинки со стоков и неинтересная подача материала снизят и число подписчиков, и объёмы продаж, плюс нанесут вред вашей репутации.

нерелевантный либо скучный контент

Далее простой пример, как не стоит подходить к формированию контента.

Новый отель в историческом районе города. Какой контент тут давать аудитории? В кулинарном блоге, например, можно просто выставлять новые рецепты, но что публиковать здесь, чтобы людям всё время было интересно?

Проблема: ежедневным описанием имеющихся в отеле номеров внимание публики не удержать.

Эффективное решение: выставлять на страницах соцсетей исторические материалы о городе, его архитектуре, интересных местах и событиях. Давать рекомендации, где побывать всей семьей, где вкусно кормят, какие есть программы досуга на выходные. Таких публикаций должно быть 9 из 10.

А вот для рассказа о самом отеле (персонале, мероприятиях и проч.) достаточно одного поста из 10.

Результат: такой контент люди читают, делятся, сохраняют, оставляют комментарии, что дает отличные охваты (и органические, и вирусные). В отель заселяются уже заранее лояльно настроенные гости, небезразличные к истории города, искусству. И, конечно, они захотят приехать к вам еще.

Часто задаваемые вопросы о продвижении продукта

Какой должна быть упаковка?

Дизайн упаковки и маркировку при продвижении продукта доверьте профессиональным разработчикам. Они сделают всё в рамках намеченной стратегии. Подбирайте подходящую для каждого конкретного случая графику. Используйте при продвижении продукта доступные цифровые и печатные возможности, готовьте рекламу заранее к моменту запуска товара или услуги.

Как раскручивать продукт офлайн?

Методы следующие:

  • Наружная реклама (плакаты, билборды, растяжки, стенды).
  • Полиграфические материалы для распространения (листовки, брошюры).
  • Акционные мероприятия (дегустации, демонстрации и проч.).
  • Объявления в СМИ, по радио.

Имейте в виду, что, услышав о продукте, люди пойдут в Сеть, чтобы узнать о нем больше. Поэтому в онлайне тоже надо дать дополнительную информацию. Размещайте её на сайте, в соцсетях, проработайте SEO, рекламируйтесь в контексте.

На какой канал продвижения сделать ставку?

Довольно трудно предвидеть, какой из них даст лучшие результаты. Оптимальный вариант – задействовать несколько, вкладывая больше туда, где предвидится самый активный трафик. Канал выбирайте с учетом пути клиента и типа продукта.

Чтобы понять, как пойдут продажи продукта после запуска, к подготовке плана его продвижения нужно подходить комплексно, применяя описанные выше методики. Главное – все заранее взвесить, чтобы не тратить впустую деньги на рекламу.

Оцените статью
Рейтинг: 5
( голосов 1 )
Поделиться статьей
ТОП-8 кейсов для роста лидов на 30%
Скачать материалы