- Что представляет собой рекламный пост в соцсетях
- Из чего состоит рекламный пост
- Текст
- Изображение
- Ссылка
- Хештеги
- Примеры успешных рекламных постов в социальных сетях
- Пример №1: Nike – Just Do It
- Пример №2: Apple – Shot on iPhone
- Пример №3: Coca-Cola – Share a Coke
- Пример №4: Dove – Real Beauty
- Пример №5: Old Spice – The Man Your Man Could Smell Like
- Как составить беспроигрышный рекламный пост
- Постановка цели
- Исследование и разделение целевой аудитории на сегменты
- Анализ конкурентов
- Определение формата промопоста
- Сбор информации
- Подбор целевой группы для публикации рекламного материала
- Часто задаваемые вопросы о примерах рекламного поста
- Как выглядит промопост в Телеграм?
- Как выглядят неудачные примеры рекламных постов в ТГ и соцсетях?
- Для чего анализировать чужие примеры?
25 рабочих гипотез для увеличения конверсии на 40%
Скачать материалы
О чем речь? Рекламный пост – пример того, как нужно привлекать целевую аудиторию в соцсетях. В коротком тексте размещают красивую картинку, призыв к действию и ссылку для перехода для покупки товара или заказа услуги.
Что учесть? Для составления этого сообщения необходимо пройти несколько этапов, начиная с анализа целевой аудитории и заканчивая копирайтингом. Это касается технической стороны процесса. Существует также творческий аспект, связанный с разработкой идеи, формулировкой посыла и определением повода. На этом этапе могут быть полезны примеры рекламных постов, которые послужат источником вдохновения.
Что представляет собой рекламный пост в соцсетях
Рекламные посты в соцсетях представляют собой лаконичные и креативные сообщения, направленные на популяризацию бренда, продукта или услуги. Их задача – побудить потенциального клиента приобрести продукт или заказать услугу.
Фото: Freepik / FreepikВот перечень основных задач, которые решают рекламные посты:
- увеличить узнаваемость бренда, сделав его популярным и сформировав профессиональную репутацию компании;
- сосредоточить трафик на нужном ресурсе, побуждая пользователей переходить по ссылкам или кликать на кнопки;
- установить стабильное взаимодействие с целевой аудиторией, основанное на доверии и взаимопонимании;
- мотивировать пользователей на совершение целевых действий, таких как подписка на рассылку, оформление заказа, скачивание электронной книги и так далее;
- обеспечить удержание клиента, выстраивая долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.
Есть несколько видов рекламных постов. Рассмотрим их.
- Продающий пост. Демонстрирует товар, подчеркивает его сильные стороны и побуждает читателя к покупке.
- Информационный. Предоставляет ценные данные, отвечает на актуальные вопросы и предлагает полезные советы.
- Новостной. Освещает последние события компании, делая акцент на значимых поводах и обновлениях.
- Образовательный. Обучает аудиторию чему-то новому, предоставляя пошаговые инструкции по использованию, выбору и уходу за продуктами.
- Интегрирующий. Вызывает интерес, побуждая читателей узнать больше, перейти по ссылке или продолжить читать.
- Развлекательный. Может включать мемы, конкурсы, загадки и игры, создавая позитивную атмосферу и привлекая новых подписчиков.
- Storytelling. Позволяет поделиться историей бренда или продукта, помогая раскрыть их ценность и уникальные особенности.
- Репутационный. Освещает успехи компании, делится отзывами и помогает создать надежный и сильный имидж бренда.
- Кейсы. Такие посты демонстрируют, как продукт помог клиенту решить конкретную проблему и достичь желаемых результатов.
- Интерактивный рекламный пост. Вовлекает аудиторию в диалог с брендом/представителями бренда, отвечая на вопросы, помогая решить проблемы и поддерживая общение.
Из чего состоит рекламный пост
Например, рекламный пост в социальных сетях может состоять из ссылок, видеоматериалов, изображений, текста. Все составляющие такого сообщения играют роль в восприятии его целевой аудиторией. Вот ключевые советы для каждой части рекламного поста.
Текст
Эффективный текст – это тот, который легко привлекает внимание и заинтересовывает читателя, оставаясь кратким, понятным и доступным. Его содержимое при этом должно быть насыщено актуальной для пользователя информацией.
Как грамотно написать рекламный пост:
- AIDA: внимание – интерес – желание – действие.
- ODC: оффер – дедлайн – призыв к действию.
- PAS: проблема – внимание – решение.
Классические схемы можно применять напрямую или использовать их отдельные элементы в создании рекламных материалов.
Текст не всегда должен быть кратким. В некоторых случаях для бизнеса лучше использовать сторителлинг – реальную или вымышленную историю, которая естественным образом приводит к предложению. Подробные рассказы о достижениях – это один из примеров контента, часто используемый в рекламных постах в ВК.
Чтобы написать эффективный продающий текст, важно:
- четко обозначить цель;
- определить сегмент целевой аудитории, на которую ориентирован пост;
- представить предложение таким образом, чтобы оно захватило внимание;
- обязательно включить призыв к действию.
Изображение
Это может быть просто элемент, привлекающий внимание, или визуальное отображение текста с частью ценной информации. В любом случае, картинка должна быть заметной, соответствовать теме рекламного поста, не нарушать правила соцсети и поддерживать основную мысль сообщения.
Как статические, так и анимированные изображения можно включать в посты, при этом анимация обычно привлекает больше внимания и делает рекламу более действенной.
Еще в пост можно добавить карусель изображений, включающую до десяти картинок (это оптимально), что идеально подходит для демонстрации целой линейки товаров. В рекламные посты «ВКонтакте» допускается добавление видеоконтента.
Как создать качественный креатив?
- Картинка должна быть понятной и близкой целевой аудитории.
- Изображение контрастное, сбалансированное по цветовой гамме.
- Креатив включает предложение и призыв к действию.
- Применяются собственные уникальные изображения или редкие фотографии со стоков.
- Если на изображении присутствует текст, он должен быть четким, разборчивым и занимать не более 20% от общей площади.
Важно понимать, как пост отображается в конкретной соцсети, и что будет заметно первым – картинка или текст. Это влияет на выбор формата картинки, порядок размещения изображений, если их несколько, и на объем текста, который сопровождает пост.
Например, в социальной сети «ВКонтакте» сначала показывается текст, а затем изображение. Если пост окажется слишком длинным, изображение уйдет вниз и потеряет возможность эффективно привлекать внимание. Начало текста должно быть ярким и цепляющим, чтобы заинтересовать с первых слов.
Фото: Freepik / FreepikРекламный пост в Телеграме, к примеру, строится таким образом, что первым пользователь видит изображение, а затем – текстовую информацию. Поэтому основной акцент сначала делается на визуальные элементы, и только затем предоставляется информация о предложении.
Формат текста в мессенджере напрямую связан с размерами изображения, что особенно заметно при просмотре с экрана компьютера. Это также следует учитывать при разработке рекламного поста для Telegram.
Картинка считается успешной, если она привлекает внимание при пролистывании ленты и побуждает прочитать текст. В статистике это отражается ростом количества переходов по рекламным ссылкам.
Рекомендация: изучите рекламные посты конкурентов, чтобы найти идеи для создания собственного эффективного креатива. Это легко сделать, даже если вы не относитесь к целевой аудитории: используйте парсер для сбора постов.
Ссылка
Варианты использования ссылки разнообразны: она может вести на внешний веб-ресурс, сообщество в соцсети, располагаться в тексте или специальном поле. В ВК часто применяется формат кликабельного текста.
Чтобы промопост успешно прошёл модерацию и был результативным, ссылка должна:
- соответствовать правилам размещения конкретной социальной сети;
- отправлять на страницу, полностью соответствующую содержанию объявления;
- вести на сообщество, которое содержит контент и оформлено таким образом, чтобы цеплять внимание целевой аудитории;
- сопровождаться однозначным и понятным СТА: «Подписаться», «Принять участие», «Зарегистрироваться», «Перейти», «В магазин».
Не забывайте добавлять UTM-метки к ссылкам в рекламных объявлениях для мониторинга их эффективности.
Хештеги
Чтобы пост был замечен целевой аудиторией, используйте релевантные хештеги – фразы и слова, по которым пользователи ищут услуги, продукты, информацию по теме и так далее. Геотеги, брендовые хештеги и низкочастотные теги привлекают наиболее заинтересованную целевую аудиторию.
Бесплатный телеграм-бот @ihash_bot поможет легко подобрать релевантные хештеги для вашего поста. Он может генерировать теги по ключевому слову, изображению и даже собирать хештеги из промопостов конкурентов.
Примеры успешных рекламных постов в социальных сетях
Пример №1: Nike – Just Do It
Рекламные кампании Nike всегда отличаются вдохновляющим подходом. Серия картинок и видео со слоганом Just Do It признана одним из наиболее успешных примеров рекламных постов магазина/бренда.
В этих промоматериалах Nike активно использует истории спортсменов, которые преодолевают трудности, что находит мощный эмоциональных отклик в сердцах аудитории.
Фото: rawpixel.com / FreepikJust Do It стал символом мотивации и преодоления, что сделало кампанию популярной и влиятельной. Для повышения эффективности своих рекламных материалов Nike использует знаменитостей и профессиональных спортсменов.
Пример №2: Apple – Shot on iPhone
Кампания Shot on iPhone, запущенная Apple, позволяет пользователям делиться своими фотографиями, снятыми на айфон. Такой подход демонстрирует возможности камеры и одновременно вовлекает аудиторию в процесс создания уникального контента.
Кампания завирусилась за счет креативных и эксклюзивных снимков. Фотографии, сделанные пользователями, становятся частью рекламы Apple, что побуждает ещё больше людей публиковать свои работы.
Инициатива Shot on iPhone ярко демонстрирует, как эффективно задействовать контент пользователей для продвижения бренда.
Пример №3: Coca-Cola – Share a Coke
Проект, предлагавший напитки с именами людей на этикетках, стал хитом среди потребителей. Пользователи охотно публиковали снимки с напитками, что привело к созданию обширного пользовательского контента и увеличению вовлеченности.
Инициатива от Coca-Cola вдохновила людей приобретать напитки с именами друзей и родных, что способствовало росту продаж. Бренд наглядно продемонстрировал, что персонализация может стать ключевым элементом успешной маркетинговой стратегии.
Пример №4: Dove – Real Beauty
Под слоганом Real Beauty Dove подчеркнула, что красота не имеет стандартов и бывает многогранной. Кампания включала фотографии и видео с реальными женщинами вместо моделей, что вызвало теплую поддержку аудитории.
Инициатива превратилась в символ естественной красоты и самопринятия, что способствовало укреплению позиций Dove на рынке. Она также подчеркнула значимость учета социальных и культурных трендов при создании рекламы.
Пример №5: Old Spice – The Man Your Man Could Smell Like
Old Spice выпустила ряд комедийных рекламных роликов с участием актёра Исайи Мустафы. Благодаря своему уникальному юмору и стилю эти ролики быстро стали вирусными.
Фото: drobotdean / FreepikРекламная кампания не только сделала бренд более узнаваемым, но и способствовала существенному росту продаж. Old Spice продемонстрировал, как креативный юмор может превратить рекламу в яркий и успешный инструмент маркетинга.
Как составить беспроигрышный рекламный пост
Процесс создания эффективного рекламного поста состоит из нескольких шагов.
Постановка цели
Это может быть, например, приглашение пользователям подписаться на группу, зарегистрироваться на мероприятие или посетить сайт. Ваше сообщение должно точно объяснять, чего вы хотите от пользователя.
Отсюда следует принцип: один пост – одно целевое действие.
Исследование и разделение целевой аудитории на сегменты
Чтобы создать привлекательное предложение, важно изучить интересы, нужды, проблемы и возможности целевой аудитории. Чем глубже вы исследуете целевую аудиторию и выделите ключевые сегменты, тем точнее и результативнее получится рекламный пост.
Анализ конкурентов
Изучение конкурентов позволяет понять их стратегии: какие сообщества они ведут, как выглядят их посты, какие УТП они предлагают, какие форматы работают для их аудитории. На данном этапе можно вдохновиться успешными примерами или избежать повторения чужих ошибок.
Определение формата промопоста
Учитывайте особенности платформы и задачи вашей рекламной кампании. Например, для рекламного поста в ВК можно выбрать:
- карусель или универсальную запись – для переходов на вебсайт;
- универсальную запись – для продвижения информационных продуктов;
- историю либо тизер – для повышения узнаваемости;
- лонгрид – для прогрева;
- рекламный пост с кнопкой – для привлечения подписчиков.
Чтобы понять, какой формат будет наиболее успешным, протестируйте несколько вариантов и выберите тот, который будет лучше воспринят аудиторией, а затем масштабируйте его.
Сбор информации
Чтобы не полагаться на абстрактные идеи при выборе темы для промопоста, изучите комментарии аудитории, ее вопросы, отзывы, ожидания, впечатления и распространенные проблемы.
Примеры из реальной жизни помогут создать сценарий для сторителлинга, показывая, что именно подтолкнуло клиента воспользоваться услугами или приобрести продукт, с какими трудностями он столкнулся, какие результаты были достигнуты.
Подбор целевой группы для публикации рекламного материала
Когда вы создаете рекламный пост для размещения в чужом сообществе с целью привлечения аудитории, важно учитывать несколько факторов: тематику группы, тип аудитории, частоту публикаций, количество просмотров, визуальный стиль сообщества, качество обратной связи от администраторов и стоимость размещения.
Фото: Freepik / FreepikДля поиска сообществ подходящей тематики можно воспользоваться ручным поиском, биржами или сервисами автоматизации.
Часто задаваемые вопросы о примерах рекламного поста
Как выглядит промопост в Телеграм?
Рассмотрим пример удачного рекламного поста в Телеграм.
- Заголовок, в котором отражается смысл вашего предложения, а также призыв к действию. Эффективный заголовок включает до 10 слов и читается за 1–2 секунды.
- Обращение к целевой аудитории в заголовке. Персонализированные заголовки помогают отсеять нецелевых пользователей и привлечь аудиторию, напрямую интересующуюся вашим предложением.
- Центральный блок: должен содержать краткие и четко описанные достоинства предложения. Ключевой момент – необходимо, чтобы указанная информация или услуга могли принести реальную пользу читателю.
- Заключение: финальная часть поста должна быть запоминающейся и уверенно устранять все сомнения.
Как выглядят неудачные примеры рекламных постов в ТГ и соцсетях?
Вот несколько примеров неудачных промопостов.
- Рекламная кампания от «Ритуал.ру» включала гроб с инкрустацией из драгоценных камней Swarovski и слоган «Красиво не только жить». Читатели резко негативно восприняли рекламу, отметив неуместность и неудачное использование именитого бренда.
- Рекламная кампания магазина «Пивная борода» с провокационным изображением собаки с оружием у виска вызвала осуждение из-за своего шокирующего содержания и пропаганды насилия.
- Изображение висящего человека в рекламе крепежа 2011 года выглядит не только странно, но и вызывает отторжение, делая неудачным примером для рекламы услуги или продукта. Вместо того чтобы привлечь внимание к товару, использование шокирующего образа вызывает только отрицательные реакции.
Для чего анализировать чужие примеры?
Анализ примеров промопостов может помочь в некоторых важных вопросах.
- Понимание методов, способных заинтересовать целевую аудиторию. Качественно оформленный рекламный контент позволит привлечь внимание профессиональных тренеров, специалистов по ЗОЖ, автолюбителей, молодых родителей или любую другую группу в зависимости от специфики канала.
- Рост и масштабирование. Освоив искусство создания эффективных рекламных сообщений, можно привлечь внимание пользователей из смежных или совершенно новых тематических областей.
- Разработка собственного формата создания промопостов. Попробуйте самостоятельно проанализировать примеры с точки зрения их ценности, уровня доверия и уникальности.
Также, анализируя примеры рекламных постов, можно лучше понять структуру и ключевые элементы таких текстов, в том числе важность заголовка, который решает, дойдут ли клиенты до его прочтения.
Изучая успешные примеры постов, можно почерпнуть массу вдохновения для создания эффективных рекламных материалов. Исследуйте, что делает промопосты успешными, и внедряйте эти методы в свои проекты.
Не забывайте, что успех заключается в глубоком понимании потребностей вашей аудитории, креативном подходе и непрерывном совершенствовании. Внедряйте эмоциональные нарративы, чтобы вовлечь пользователей, проявляйте креативность и учитывайте актуальные социокультурные тенденции.
Регулярно проводите анализ результатов и оптимизируйте рекламные материалы для улучшения показателей.
Изображение в шапке статьи: Freepik / Freepik
