Чек-листы по В2В маркетингу увеличивающие продажи на 40%
Icon PDF 7,4 МБ
Скачать бесплатно

Рейтинг маркетплейсов: лучшие российские и зарубежные площадки

29.03.2024
537
Время чтения:
Обновлено: 29.03.2024
рейтинг маркетплейсов

О чем речь? Рейтинг маркетплейсов чаще интересует поставщиков товаров, работающих на этих площадках. Топ строится на основе нескольких ключевых критериев: посещаемость, уровень конкуренции, удобство пользования, комиссии.

Какой выбрать? Выбор маркетплейса зависит от предлагаемых условий и популярности сайта. Как правило, новички предпочитают начинать с раскрученных площадок Wildberries и Ozon. Однако «Яндекс.Маркет» и «Мегамаркет» предлагают более низкий уровень конкуренции.

Что такое маркетплейс и как он устроен

Не все знают, чем различаются понятия »маркетплейс», «агрегатор» и «интернет-магазин». Неопытные предприниматели зачастую не имеют ясного представления о том, как работает e-commerce. Поэтому первоочередной задачей является определение основного функционала современных маркетплейсов.

что такое маркетплейс и как он устроен

Маркетплейс представляет собой виртуальную площадку, на которой продавцы предлагают свои товары или услуги, а покупатели выбирают наилучшие варианты, ориентируясь на различные параметры (цена, характеристики, свойства). Важно отметить, что сами маркетплейсы не занимаются продажами. Их главные задачи заключаются в следующем:

  • обеспечение эффективного продвижения товаров;
  • привлечение посетителей на платформу;
  • создание удобного интерфейса сайта и системы поиска товаров;
  • повышение объема продаж у продавцов.
До 26 апреля
23 A/B теста для B2B, которые повысили конверсию сайта в 4 раза
    Дополнительно:
  • 10 критических ошибок В2В маркетинга
  • 5 полезных инструментов для В2В
Background image Background image

На данный момент в России самыми популярными маркетплейсами являются следующие площадки:

  • OZON;
  • Wildberries;
  • «Яндекс.Маркет»;
  • «Мегамаркет»;
  • AliExpress;
  • Lamoda;

На каждой платформе существуют свои правила. Однако можно выделить общий принцип работы:

  1. Регистрация продавца.
  2. Создание карточек товаров с подробным описанием и качественными изображениями в личном кабинете.
  3. Размещение товара на собственном складе или использование помещений маркетплейса.
  4. Обеспечение клиента удобной системой поиска товара и простым оформлением покупок.
  5. Организация доставки товара клиентам.
  6. Перевод денежных средств продавцу за совершенные сделки.

Топ-5 российских маркетплейсов с точки зрения поставщиков

Актуальный рейтинг маркетплейсов России на 2024 год представлен с учетом мнения поставщиков. В ходе анализа были рассмотрены различные аспекты, включая особенности и недостатки условий для поставщиков в январе текущего года.

Рейтинг маркетплейсов основан на ряде критериев, таких как дополнительные расходы поставщика, логистика, оборот, потери товара, наличие аналитики, рекламные инструменты, а также процесс перечисления денежных средств поставщику.

WILDBERRIES

Wildberries – это крупнейший маркетплейс в России, удерживающий 13 % общего объема рынка с конца 2020 года. Платформа привлекла продавцов из России, Белоруссии, Казахстана и Словакии, обслуживая более 40 миллионов активных покупателей.

wildberries

В рейтинге по продажам маркетплейс Wildberries занимает лидирующее положение. Однако если оценивать исключительно отзывы поставщиков, то площадку можно с некоторыми оговорками переместить на второе место.

Преимущества:

  • Интуитивно понятный и удобный личный кабинет.
  • Оперативная доставка до конечного потребителя.
  • Выплата средств за товар происходит еженедельно или несколько раз в неделю с небольшой комиссией в 3 %.

Недостатки:

  • Существует плата за регистрацию поставщиков (10 тыс. рублей).
  • Платная услуга по приемке товара (начиная с 10 рублей за единицу) – учитывайте загруженность склада или сервисного центра.
  • Высокая конкуренция среди продавцов.
  • Частые случаи повреждения товара и отсутствия части товаров.
  • Сбои в работе личного кабинета.
  • Неэффективная служба поддержки, частые игнорирования обращений продавцов.
  • Большие расходы на хранение товаров.

Ozon

К концу 2022 года количество активных продавцов на площадке превысило 150 000, что подчеркивает стабильность торговли. Однако стоит отметить, что здесь поставщики сталкиваются с серьезной конкуренцией, несмотря на обеспечение платформой устойчивых торговых возможностей.

ozon

В рейтинге объемов продаж маркетплейс Ozon занимает второе место после Wildberries. При этом здесь меньше поставщиков, что смягчает конкуренцию в различных категориях товаров.

Преимущества:

  • Возможность бесплатной регистрации.
  • Прозрачная аналитика для поставщиков.
  • Бесплатная приемка товара.
  • Редкие случаи потери и порчи товаров.
  • Современные рекламные инструменты с возможностью оплаты бонусами.
  • Бесплатные образовательные ресурсы прямо на маркетплейсе.
  • Развитая служба поддержки.
  • Гибкая система кредитования продавцов.

Недостатки:

  • Оплата за товары осуществляется дважды в месяц, но есть возможность перечисления денежных средств ежедневно или по запросу за дополнительную плату.
  • Длительный срок доставки товаров до покупателя.
  • Продажи в определенных категориях ниже, чем на других площадках.
  • Платная приемка товара – 1-2 рубля за единицу.
  • Наличие разнообразных комиссий.

»Яндекс Маркет»

«Яндекс.Маркет» представляет собой маркетплейс, функционирующий по принципу виртуального рынка. Площадка напоминает крупный торговый центр, где представлены различные товары – от компьютеров до детского питания.

Селлеры размещают свои товары на платформе и определяют цены, а «Яндекс.Маркет» обеспечивает поиск покупателей.

яндекс маркет

Входя в топ-3 маркетплейсов по объему оборота, данная платформа менее известна среди потребителей. Однако в нее активно инвестируются финансы.

Преимущества:

  • Обширная программа лояльности для клиентов.
  • Низкая комиссия для недорогих товаров.
  • Регистрация на маркетплейсе является бесплатной.

Недостатки:

  • Ограниченное количество пунктов выдачи заказов.
  • Недостаточное количество складов для отгрузки товара.
  • Долгое время ожидания ответа от службы поддержки.

«Мегамаркет»

«Мегамаркет» – это маркетплейс, входящий в экосистему Сбера. При регистрации на платформе предоставляются бонусные рубли в размере 30 тысяч для продвижения. Кроме того, клиенты имеют возможность оплачивать товары бонусами «Спасибо». Каталог маркетплейса охватывает все востребованные категории товаров, включая продукты.

мегамаркет

Кешбэк в виде бонусов становится стимулом для посетителей площадки, побуждая их к совершению покупок. Продвижение осуществляется не только за счет самого Мегамаркета, но и при помощи других сервисов Сбера. К примеру, рекламу «Мегамаркета» пользователи могут увидеть в банковском приложении Сбера на своем смартфоне. По всей стране функционирует более 65 000 пунктов выдачи заказов. Минимальная комиссия – 3 %.

Представлены четыре схемы работы:

  • «Доставка от Мегамаркета (FBS)».
  • «Хранение + доставка от Мегамаркета (FBO)».
  • «Доставка от продавца (DBS)».
  • «Выдача из магазина (C&C, P&C).

Преимущества:

  • активное продвижение и реклама площадки;
  • обширная аудитория;
  • удобный старт для новых продавцов;
  • программа реферальных бонусов;
  • гибкая система тарифов;
  • отсутствие высокой конкуренции, присущей другим маркетплейсам;
  • возможность занять перспективную нишу.

Недостатки:

  • продажи в отдельных категориях товаров могут быть менее успешными по сравнению с более известными маркетплейсами.

Lamoda

Lamoda – популярный маркетплейс, ориентированный на предоставление пользователям доступа к брендовой одежде, обуви и аксессуарам. Это отличное место для производителей, стремящихся распространять и продвигать новые российские бренды. На платформе более 13 миллионов активных покупателей. Кроме того, имеется 17 000 удобных пунктов выдачи.

lamoda

Данная площадка ведет сотрудничество исключительно с юридическими лицами, обладающими необходимыми правами и разрешениями на продажу товарных знаков.

Преимущества:

  • удобный личный кабинет;
  • широкая сеть пунктов выдачи по всей России и СНГ.

Недостатки:

  • высокие комиссионные сборы;
  • длительный процесс регистрации (проверка может занять до двух дней);
  • строгие требования к селлерам.

Топ-5 маркетплейсов мира

Рассмотрим рейтинг самых популярных маркетплейсов мира:

Amazon

Amazon – маркетплейс, занимающий лидирующую позицию в мире. Здесь представлены товары всех категорий, что открывает огромные возможности для продавцов. Важно отметить, что для продавцов из России FBO недоступен (придется самостоятельно обеспечивать хранение и доставку товаров). На Amazon наблюдается высокий уровень конкуренции. При этом маржа остается невысокой.

amazon

Особенности:

  • Общее количество уникальных пользователей в месяц: 4 790 000 000.
  • Стандартная комиссия: 15 % + фиксированная плата 40$ в месяц.
  • Частота выплат: еженедельно после осуществления доставки.
Плюсы Минусы
Для селлера Крупнейшая аудитория в мире Отсутствует FBO, низкая маржа, высокая конкуренция
Для клиента Можно найти практически все товары Нет

eBay

eBay – доска объявлений, схожая с Avito. Здесь можно успешно продать почти любой товар, однако необходимо самостоятельно заботиться о хранении и доставке. Площадка взимает небольшую комиссию. Высокие требования со стороны покупателей и жесткая конкуренция могут затруднить установление высокой наценки на товар.

Особенности:

  • Общее количество уникальных пользователей в месяц: 1 210 000 000.
  • Стандартная комиссия: 10 %.
  • Частота выплат: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Плюсы Минусы
Для селлера Большая аудитория, невысокая комиссия Высочайший уровень конкуренции
Для клиента Большой выбор недорогих товаров Нет

Shopee

Shopee – это крупный маркетплейс, ориентированный на азиатский рынок. Данная платформа работает по принципу витрины, не имея собственных складов. Здесь есть как розничные, так и оптовые продажи. Для российских продавцов нет дополнительных ограничений, хотя следует отметить, что логистика полностью зависит от продавца.

shopee

Особенности:

  • Общее количество уникальных пользователей в месяц: 559 590 000.
  • Стандартная комиссия: 5 %.
  • Частота выплат: каждые две недели.
Плюсы Минусы
Для селлера Большой рынок, сниженная комиссия Доставка – ответственность продавца
Для клиента Огромное количество товаров из разных стран Площадка не дает никаких гарантий

AliExpress

Третий по посещаемости и наиболее популярный маркетплейс в СНГ предоставляет возможность продавать практически любые товары при низкой комиссии. Преимуществом является наличие FBO. Большая аудитория и высокая конкуренция – важные характеристики AliExpress. Если вы являетесь продавцом из России, то можете предлагать свои товары исключительно на территории страны. Маркетплейс также сотрудничает с самозанятыми.

Особенности:

  • Общее количество уникальных пользователей в месяц: 525 450 000.
  • Стандартная комиссия: 5-8 %.
  • Частота выплат: на следующий день после оплаты.
Плюсы Минусы
Для селлера Большая аудитория, универсальность, FBO, очень низкая комиссия Повышенная конкуренция
Для клиента Недорогие товары, дешевая доставка Могут попасться товары с дефектами

Walmart

Walmart – это самая крупная американская сеть магазинов с собственным маркетплейсом, который предлагает минимальную комиссию. Процедура регистрации включает в себя прохождение интервью и выполнение тестовых заданий. Сотрудничество с юридическими лицами из России невозможно, поэтому для участия придется открыть юридическое лицо в США.

walmart

Особенности:

  • Общее количество уникальных пользователей в месяц: 407 610 000.
  • Стандартная комиссия: 1-4 %.
  • Частота выплат: ежемесячно.
Плюсы Минусы
Для селлера Низкая комиссия, большая аудитория Сложности при регистрации (необходимо юрлицо в США)
Для клиента Большое количество товаров Высокие цены

Часто задаваемые вопросы о маркетплейсах

Чем руководствоваться при выборе маркетплейса селлерам?

При выборе маркетплейса для продаж важно учитывать различные факторы. Часто начинающие предприниматели предпочитают стартовать с OZON или Wildberries, прежде чем перейти на «Яндекс.Маркет» и другие платформы. Но стоит учитывать высокие расходы на регистрацию в Wildberries. Поэтому для начала следует выбрать другие маркетплейсы.

Следует отметить, что OZON, «Яндекс.Маркет» и «Мегамаркет» предоставляют хорошую консультационную поддержку и обладают простым в использовании личным кабинетом.

Еще одним важным аспектом является география продаж. Если планируется доставка товаров в удаленные регионы, то следует выбрать площадки с широкой сетью пунктов выдачи заказов. Например, Wildberries, OZON и «Яндекс.Маркет».

Выгодно ли работать с «Авито»?

У многих людей «Авито» ассоциируется с продажей подержанных вещей или поиском новых хозяев для домашних животных. Но в феврале 2021 года площадка запустила свой собственный маркетплейс. Ежемесячно эту платформу посещают более 60,96 миллионов пользователей.

Интересно, что согласно данным компании, 62 % бизнесов в России выбирают «Авито» для продаж своих товаров, причем некоторые компании предпочитают представлять свои товары исключительно на этой площадке.

Процесс регистрации для продавцов бесплатен, но требует разделения личных и бизнес-аккаунтов с привязкой отдельного номера телефона к каждому из них. Комиссия за продажи с доставкой на «Авито» была недавно увеличена с 2 % до 5 %.

Среди пользователей «Авито» много тех, кто ищет только новые товары. Благодаря большой базе активных и платежеспособных клиентов, возможности создания своего магазина, подключения рекламы и сервиса безопасных сделок продажи на «Авито» стали доступными и выгодными для малых и средних компаний. Это привело к тому, что потребители все чаще приобретают новые товары именно на этой площадке.

Каковы самые посещаемые маркетплейсы в мире?

Десятка лидеров по посещениям в месяц:

  • Amazon – 1,07 млрд.
  • eBay – 534,6 млн.
  • Etsy – 397,5 млн.
  • Wildberries (Россия) – 279,65 млн.
  • Allegro (Польша) – 201,45 млн.
  • Ozon (Россия) – 196,8 млн.
  • Zalando – 170 млн.
  • AliExpress – 101,02 млн.
  • Vinted – 75,78 млн.
  • com (Нидерланды) – 74,4 млн.

Использование маркетплейсов позволяет предпринимателям увеличивать свою аудиторию и расширять географию продаж. Кроме того, с помощью современных площадок можно масштабировать свой бизнес. При выборе маркетплейса следует ориентироваться на собственные потребности и возможности.

Оцените статью
Рейтинг:
( голосов )
Поделиться статьей
ТОП-8 кейсов для роста лидов на 30%
Скачать материалы