- Что такое баннерная реклама в Интернете
- Плюсы и минусы баннерной рекламы в Интернете
- Цели баннерной рекламы в Интернете
- Виды баннерной рекламы
- Баннеры в e-mail-рассылке
- Где размещать баннерную рекламу в Интернете
- Баннерная реклама в системах интернет-поиска Гугл и Яндекс
- Баннерная реклама на веб-сайтах
- Баннерная реклама в социальных сетях
- 2 способа оплаты за баннер
- Что значит баннерообмен
- Алгоритм разработки баннера
- Способы обхода баннерной слепоты
- Программы для создания баннеров
- Онлайн-сервисы для создания баннеров
- Оценка эффективности баннерной рекламы
- 7 советов по разработке высококлассной баннерной рекламы
25 рабочих гипотез для увеличения конверсии на 40%
Скачать материалы
Что такое? Баннерная реклама в Интернете – это статичные или динамичные иллюстрации с PR-подтекстом. Их цель может быть разная: стимулировать продажи, сообщить об акции, повысить узнаваемость бренда, расширить целевую аудиторию. Данный вид рекламы в Сети появился 28 лет назад и не собирается сдавать свои позиции.
Где размещать и как? Баннеры представлены в Интернете практически везде: на обычных тематических сайтах, форумах, маркетплейсах, в соцсетях. Для размещения можно зарегистрироваться в рекламном кабинете Google Web Designer, Яндекс.Директ или нужной соцсети. Сделать баннер поможет дизайнер, но можно попробовать и самостоятельно в специальной программе или на предназначенной для этого платформе. Главное – учесть принципы этого вида рекламы для обхода баннерной слепоты.
Что такое баннерная реклама в Интернете
Баннерная реклама в Интернете появилась первой в сфере PR-материалов сети после электронных рассылок. Около 30 лет ее используют коммерческие фирмы и предприниматели, чтобы активизировать внимание целевой аудитории с помощью особого вида сочетания пиар-форм. Само объявление состоит из предложения совершить действие и картинки с текстом.
Впервые данный вид рекламы использовало интернет-издание HotWired в 1994 году. Результат получился впечатляющим – кликабельность объявления составила 44 %. Нововведение вызвало у пользователей Интернета бурную реакцию – люди даже делились ссылкой на веб-сайт с другими.
Польза баннерной рекламы состоит в том, что она воспринимается совершенно по-другому, если сравнивать с другими видами. Во-первых, людей притягивает яркая картинка. Во-вторых, коммерческое предложение прочитают все, кто обратит внимание на баннер, ведь текст в нем читается быстро. В-третьих, анимация, если присутствует, вынуждает пользователей заметить картинку. Это вызвано инстинктом сохранения, который передается из поколения в поколение. Он сообщает, что любой подвижный объект может представлять для нас опасность.
Медийная реклама (несмотря на то, что аудитория к ней давно привыкла, а заказчики проявляют меньшую заинтересованность), активно применяется и сегодня. В этом можно убедиться, если обратиться к статистике: коммерческие организации больше трети расходов на продвижение в Интернете тратят на баннерную рекламу.
Нужно различать баннерную рекламу и главный контент ресурса. PR-материалы, как правило, не относятся к тематике сайта, но иногда могут быть на похожую тему. Когда вы находитесь на каком-нибудь интернет-ресурсе, периодически можете видеть графические элементы с торговым предложением из других источников. Это результат работы поисковых систем – их алгоритмы учитывают то, чем вы недавно интересовались. Например – искали смартфон через Яндекс и вам показывают их рекламу при посещении различных сайтов.
Плюсы и минусы баннерной рекламы в Интернете
Баннерная реклама используется для продвижения в Интернете веб-ресурсов, которые предлагают различные товары и услуги. Она имеет свои положительные и отрицательные стороны.
Преимущества:
- Широкий охват аудитории. Когда на страницах сайта присутствуют рекламные баннеры, это приводит к максимальной вовлеченности посетителей.
- Многообразие вариантов оформления. Можно самостоятельно сконструировать баннер с учетом специфики предлагаемой продукции и сегментов потребителей.
- Ориентированность на клиентов. Баннерную рекламу можно разместить на различных интернет-площадках, где собирается целевая аудитория.
- Повышение известности бренда. Постоянный показ баннеров приводит к тому, что торговая марка становится известной.
Недостатки:
- Большие денежные затраты. Цена за размещение одного баннера намного выше, чем, например, запуск таргетированного объявления, так как в первом случае охват аудитории гораздо выше.
- Возможность платить только за клики или показы. Вы можете выбрать формат оплаты – за щелчки по рекламе или за определенное количество демонстраций. В редких случаях сайты используют метод расчета за неделю или месяц размещения вне зависимости от количества произведенных кликов или представлений.
- Показ баннеров незаинтересованным посетителям. Обычно такое случается, когда заказчик хочет получить максимальный охват аудитории, не имея хорошего понимания, как работать с PR-площадками.
- Необходимость создавать качественные баннеры. Эффективность медийной рекламы зависит от характеристик дизайна. Если он будет недостаточно хорошим, это скажется на активности аудитории.
- Снижение количества посетителей после окончания кампании по продвижению. Вы получаете положительный результат, пока баннерная реклама показывается интернет-пользователям. Когда это прекращается, на веб-ресурсе можно заметить значительное уменьшение количества посещений.
Цели баннерной рекламы в Интернете
- Увеличение базы клиентов, продвижение новых товаров и услуг, привлечение новых потребителей.
- Ретаргетинг. Возможность вернуть посетителя, который ничего не приобрел. Роботы поисковых систем всегда учитывают перемещение пользователей по страницам и демонстрируют им рекламу тех ресурсов, которые были посещены им ранее.
- Побуждение купить еще раз. Когда потребитель удовлетворен продукцией и качеством обслуживания, есть большой шанс того, что человек станет постоянным клиентом. Для этого нужно регулярно напоминать людям о компании и рассказывать о новых товарах и акциях.
- Популяризация бренда. Иногда реклама создается только для того, чтобы люди запомнили, как называется фирма, как выглядит ее логотип и какие цвета преобладают у торговой марки. Причина носит чисто психологический характер: мы привыкли доверять тому, что нам уже известно, даже если это всего лишь логотип.
Виды баннерной рекламы
Существуют разные виды баннерной рекламы в Интернете. Мы рассмотрим только популярные. Их, в свою очередь, можно разделить по признакам:
- Целям рекламной кампании.
- Формам.
- Размерам.
- Форматам.
Сами баннеры могут быть:
- Статическими: иметь вид графической картинки в формате PNG и JPG. Чтобы разработать баннер, нужно только изображение.
- Динамическими и с анимацией. Такие притягивают к себе больше внимания. Чтобы их сделать, используются картинки форматов GIF, Java и др.
Размер баннерной рекламы в Интернете зависит от веб-ресурса, на котором она размещается. Наиболее популярны следующие параметры:
- 970 на 250 px (пикселей);
- 728 на 90 px;
- 300 на 250 px;
- 160 на 600 px.
Когда вы настраиваете кампанию в Яндекс.Директ и Google Ads, у вас есть возможность посмотреть, как будет выглядеть баннер на рекламных площадках.
Формы представления баннеров зависят от способа показа:
- на ширину всего экрана;
- поверх страницы сайта, вверху или внизу;
- на заднем фоне.
Баннеры также разделяются по целям рекламной кампании:
- Брендовый. Создается для увеличения узнаваемости компании с помощью логотипа.
- Целевой баннер. Его используют, чтобы увеличить количество продаж определенной продукции.
- Информационный. Он предназначен для информирования потребителей о поступлении новых товаров и действии выгодных предложений.
Баннеры, которые создаются с помощью сразу нескольких технологий:
- Баннеры CGI. Они состоят из тегов HTML, которые располагаются в изображениях PNG, GIF и JPEG форматов и онлайн-форм для клика по объявлению. У них много преимуществ, например, быстрая загрузка и возможность редактировать содержимое.
- Баннеры Flash. Для создания используется универсальная технология макромедиа. Она позволяет менять наведением мыши изображение, звук, текст и т. п. Данный вид представления популярен во многих сферах, например, в компьютерных играх.
- Баннеры HTML5. Отличаются адаптивностью: они могут сами подстраиваться под разрешение устройства, есть возможность определять размеры рамок, а сама реклама не препятствует просмотру главного контента. Вид активно используется в Яндекс.Дисплей.
- Баннеры Java. Они встраиваются в код HTML на сайте. Как правило, этот вид баннерной рекламы в Интернете отличается длительной загрузкой, даже если скорость соединения высокая. Она будет правильно отображаться для посетителей, только если браузер поддерживает апплеты Java. Самой большой популярностью эти баннеры пользуются на онлайн-площадках, где можно поиграть в игры, пообщаться и т. п.
Наиболее подходящие места для размещения баннеров:
- Для сквозного больше подходит шапка сайта, поскольку здесь посетители часто ищут меню и основную информацию.
- Блоки с текстом, так как посетитель наталкивается на них все время.
- Места, которые кликают чаще остальных. Есть сервисы, которые позволяют составлять тепловые карты веб-ресурса. В них самые кликабельные места выделены красным цветом.
Расположение баннеров внизу менее эффективно, ведь не все люди доходят до конца страницы.
Баннеры в e-mail-рассылке
В почтовой рассылке важна визуализация. Баннер притягивает людей и передает им смысл коммерческого предложения. Он должен соответствовать принципу AIDA:
- А (attenion – внимание) – обращать на себя внимание читателей. Наилучший вариант оформления, это когда баннер гармоничен фону и содержит анимацию.
- I (interest – интерес) – вызывать интерес у аудитории. Этому способствует текст на баннере. Его нужно составлять по нормам написания темы для письма: краткость, емкость, наличие цифр по возможности. Для хорошей читабельности лучше не наполнять объем лишними элементами.
- D (desire – желание) – побуждать людей к приобретению преимуществ, о которых им сообщается.
- A (action – действие) – цель размещения рекламного баннера в интернет-рассылке – выполнение целевого действия (покупка, регистрация, заказ и т. д.). Но обычно ожидается, что читатель просто перейдет по ссылке, которая находится внутри самого материала или в специально предусмотренной для этого кнопке.
Наличие баннеров в электронной рассылке приводит к увеличению переходов.
Следует помнить, что для получения положительных результатов от коммуникации с читателем в дальнейшем нужно, чтобы после совершения действия он получал то, о чем сообщалось в письме.
Когда вы создаете или заказываете баннер, помните, что его главная задача состоит в том, чтобы люди совершали переходы по ссылке. А внешний вид имеет второстепенное значение.
Когда люди читают рассылку, их не волнует низкое качество оформления баннера. Они ожидают получить выгоду или пользу от просмотра. Поэтому главная цель разработки баннера заключается в привлечении внимания аудитории.
Обычно электронное письмо составляется так, что баннер находится либо сразу после заголовка, либо после вводного абзаца. Некоторые рассылки могут состоять из нескольких таких PR-блоков0. Правила в этом случае те же, когда баннер один. Чтобы правильно определить их количество, учитывайте, удобно ли будет читателю воспринимать всю информацию в письме.
Лучше, если баннеры для электронных рассылок будут отличаться от тех, которые находятся на вашем сайте. Но в ситуациях, когда есть такая потребность, проследите, чтобы переход из письма приводил пользователей на страницу с рекламируемой продукцией, а не на место ее размещения на веб-ресурсе.
Где размещать баннерную рекламу в Интернете
Баннерная реклама в системах интернет-поиска Гугл и Яндекс
Обе поисковые системы имеют собственные инструменты для разработки баннеров – Гугл Веб Дизайнер и Конструктор креативов. Для управления рекламными кампаниями существуют кабинеты Гугл Адс и Яндекс.Директ.
И Google, и Yandex предоставляют пользователям на выбор множество форматов для размещения баннеров. В этом плане Гугл располагает более мощными инструментами. Играет роль и большее количество сайтов-партнеров у этой сети. Также из преимуществ стоит отметить наличие Ютуб, нескольких социальных сетей и других сервисов, которых нет у Яндекс.
Тем не менее система Yandex очень популярна в русскоязычном интернете, а Гугл ориентирован, в первую очередь, на другие страны. Настройки у Google Ads намного сложнее по сравнению с Яндекс.Директ. Зато здесь больше возможностей для рекламодателя.
В определенном плане баннерная (медийная) интернет-реклама в системе Yandex является продолжением контекстной. Один из наиболее дорогих вариантов здесь – размещение на главной странице: и в десктопной, и в мобильной версии, и в фирменном браузере Яндекс.
Баннеры с картинкой продукции, которые появляются в результатах поисковой выдачи, не считаются частью одноименной рекламы. Раньше они назывались медийно-контекстными. Отсюда следует, что они относятся к инструментам context PR.
Баннерная реклама на веб-сайтах
Баннерная реклама на большой интернет-площадке, которую посещает огромное количество потенциальных клиентов, будет помогать созданию имиджа. Она увеличит известность фирмы, улучшит отношение к ней и сообщит о ее продукции максимальному количеству вероятных потребителей.
Если разместить баннер на веб-ресурсах с конкретной тематикой или на региональных сайтах, это позволит быстрее сформировать клиентскую базу. Стоит отметить и низкую стоимость такого способа размещения рекламы.
Баннерная реклама в социальных сетях
Здесь все работает таким же образом, как и на других интернет-площадках. Рекламу помогают настроить инструменты самой сети, такие как Кабинет рекламодателя во ВКонтакте и т. д. Или же это можно сделать на сторонних сервисах, например, на «Церебро» или на сервисе от Ильи Баркова.
Затраты на баннерную рекламу в соцсетях зависят от двух факторов: площадки размещения и аудитории, которая будет ее смотреть:
- Постарайтесь договориться с хозяином веб-сайта. Таким образом можно хорошо сэкономить на рекламе в отличие от варианта с биржей. В Интернете существует много способов бесплатного размещения.
- Если у вас есть интерес к получению целевой аудитории из Москвы или Санкт-Петербурга, будьте готовы потратить на рекламу больше денег.
- Когда ниша заполнена конкурирующими фирмами, продвижение потребует больших расходов.
- Ориентируйтесь на длительное размещение рекламы, чтобы получить максимальное количество клиентов.
2 способа оплаты за баннер
Цена на баннерную рекламу в Интернете бывает двух видов:
- Фиксированная. Место для баннера оплачивается посуточно, помесячно или один раз в год. Как правило, это обговаривается с хозяином или администратором веб-ресурса.
- Динамическая. Оплачивается определенное количество кликов или показов.
Что значит баннерообмен
Обмен баннерами возможен тогда, когда рекламодатель рассматривает данный вариант сотрудничества. В этом случае владельцы сайтов договариваются между собой о взаимном размещении этого типа PR. Существуют даже специальные сети по обмену баннерами.
Эти площадки характеризуют следующие функции:
- Учет показов. Когда на веб-ресурсе размещается баннер другой компании по системе обмена, счетчик ведет статистику, чтобы договоренность по количеству представления была выполнена в полном объеме.
- Возможность продать показы. Когда у заказчика рекламы накопилось определенное количество демонстраций, их можно реализовать другим или задействовать для размещения своих объявлений. Из-за того, что функция продажи мешает зарабатывать самим владельцам сетей, она применяется далеко не в каждом сообществе.
- Мониторинг результатов. У этих площадок прозрачная статистика, благодаря которой можно видеть, насколько успешно проходят процессы продвижения.
Чтобы правильно подобрать сеть для обмена баннерами, учитывайте ее направленность. Она может быть универсальной или на определенную тематику. Для непосредственной работы с целевой аудиторией отдавайте предпочтение сетям, контент которых идентичен или близок содержанию вашего сайта. Это позволит сохранить репутацию, предотвратив размещение неподходящей рекламы на ресурсе.
Алгоритм разработки баннера
Большая востребованность баннерной рекламы в Интернете показывает, что она работает достаточно эффективно. Тем не менее всегда существует вероятность, что пользователи не обратят внимание на этот PR-блок, или он не произведет нужного впечатления.
Чтобы избежать таких ситуаций, действуйте следующим образом:
- Определите ваших потенциальных клиентов.
- Поставьте конкретные цели и задачи.
- Продумайте дизайн баннера.
- Напишите рекламный текст, который будет вызывать у аудитории желание кликнуть на PR-блок.
- Проанализируйте эффективность баннера после определенного промежутка времени.
- Если нужно, внесите изменения.
Если при анализе полученных результатов вы не нашли причин низкой эффективности рекламы:
- Посмотрите на положение и оформление контента страницы – достаточно ли заметен в нем баннер?
- Попробуйте подобрать другие цвета для PR-блока, чтобы улучшить восприятие торгового предложения.
- Рассмотрите вариант с размещением в нестандартном месте.
- Проследите, чтобы на сайте, на котором будете размещать баннер, не было избытка рекламы. Иначе посетители могут сразу покинуть его.
Способы обхода баннерной слепоты
Ваши рекламные баннеры на интернет-площадках не должны приводить к баннерной слепоте посетителей. Сегодня на сайтах с помощью разнообразного контента каждая компания стремится привлечь потенциальных клиентов. У людей выработалась привычка обращать внимание только на ключевые моменты. Они уже не тратят время на просмотр второстепенных элементов, к которым стали относить рекламу. Это называется баннерной слепотой.
Элементы, которые напоминают рекламу или характерны для нее, люди тоже обходят стороной:
- Края страницы сверху, справа и слева.
- Эксцентричное оформление, например, анимации.
- Места, которые находятся рядом с рекламными объявлениями.
Предотвратить появление баннерной слепоты поможет соблюдение трех правил:
- PR-блок должен внешне отличаться от рекламы. Для этого грамотно выбирайте стиль оформления, фоновое изображение, цвета и шрифт. Не думайте, что выделение среди обычного контента поможет в привлечении клиентов. Это только оттолкнет их.
- Проводите регулярное тестирование юзабилити. Благодаря этому вы поймете, какое внимание посетители уделяют просмотру ваших объявлений. Тесты можно осуществлять с помощью Яндекс.Метрика.
- Полезная информация и рекламные баннеры должны находиться в разных блоках страницы.
Программы для создания баннеров
Сделать HTML5-баннеры можно в разных программах. Иногда для этого используются сразу две: в одной вы занимаетесь дизайном, а в другой пишете код. В настоящее время есть большой выбор программного обеспечения, которое предоставляет широкий набор инструментов для разработки интерактивных и анимированных баннеров.
У сервиса Гугл, например, есть онлайн-программа Web Designer. В ней можно разработать баннер HTML5 c анимированными, игровыми и интерактивными элементами. Программа совмещает в себе возможности HTML5-разметки, каскадной таблицы стилей CSS3 и языка программирования JavaScript. Причем пользователю не нужно владеть перечисленными навыками для создания креатива.
Баннеры Gif можно сделать почти в любом современном визуальном редакторе, например, в «Фотошоп». Это же относится и к статичным баннерам, которые легко создаются также в «Скетч», «Фигма» и PowerPoint.
Онлайн-сервисы для создания баннеров
В прошлом для создания рекламных интернет-баннеров нужно было оплачивать дорогостоящие услуги профессионалов. Сегодня это можно сделать самостоятельно. Причем совсем не обязательно покупать специальные программы, так как в Сети существует большое количество сервисов для разработки дизайна.
Можете рассмотреть следующие варианты:
- PicMonkey. Есть множество инструментов и возможность применять различные эффекты. Платная версия дополнена огромным количеством шаблонов и дизайнерских эффектов. Ее использование стоит от 4 до 30 долларов в месяц.
- Pixlr. Платная версия по возможностям похожа на «Фотошоп». Ее стоимость составляет четыре доллара в месяц.
- PicCollage. Бесплатная программа с большим количеством функций. Есть даже мобильная версия.
- Canva. Один из самых популярных сервисов. Можно использовать бесплатно в течение тестового периода. У фоторедактора большой функционал, в котором легко разобраться даже новичкам. Есть версия для русскоязычных пользователей.
- Crello. Программа простая, но имеет много полезных функций. В ограниченной версии можно задействовать более 30 тысяч шаблонов. Платная стоит восемь долларов. В ней вам будет доступно около 30 тысяч аниме и 50 тысяч шаблонов premium.
Оценка эффективности баннерной рекламы
Чтобы правильно оценить результаты использования баннерной рекламы на интернет-сайте, интегрируйте в него одну или несколько систем аналитики, например, Google Analytics. Когда объявление размещается в Яндекс.Директ, нужно синхронизировать его с Yandex.Metrica. То же самое относится и к кампаниям на Google Ads.
Теперь давайте рассмотрим показатели, которые говорят об эффективности рекламной кампании. Одним из главных является CTR. Он показывает соотношение количества кликов к объему показов объявления. Такие данные дают нам понять, насколько рекламный баннер заинтересовал аудиторию. Когда средний показатель CTR составляет минимум 0,3 %, продвижение можно считать успешным.
Другой важный критерий эффективности – это количество конверсий. Для его оценки в URL-адрес баннера размещают UTM-метки, которые затем считываются системами аналитики. Эти теги позволяют получать множество данных, например, откуда пришел посетитель, как называется PR-кампания, объявление и креатив.
Сегодня активно используются и другие инструменты определения успешности баннерной рекламы:
- Search Lift. Показывает количество брендовых запросов, произведенных пользователями в поисковой системе. Учитывается отдельно аудитория, которой показывали баннеры и нет. Результаты сохраняются для дальнейшего анализа.
- Post-click. События после клика на рекламу. Они отслеживаются с момента перенаправления на целевую страницу до перехода на другую или закрытия вкладки, браузера и т. п., то есть до прекращения активности на ней. Полученные данные можно использовать для улучшения событий, чтобы повысить конверсию.
- Brand lift. Показывает, как изменилось отношение к бренду благодаря PR-кампании. Сначала проводится интерактивный опрос, который можно пройти в том же месте, где размещен рекламный баннер. Затем полученные результаты используются для оценки качества продвижения продукции и этого типа PR.
- Post-view. Исследование отношения к бренду после просмотра рекламы. В код лендинга, страницы веб-сайта или баннера встраивается pixel tag. Затем посетителям, которые видели это объявление, присваиваются файлы с cookie. Это позволяет отследить дальнейшие действия аудитории. Полученные данные используются для анализа эффективности баннера и рекламного объявления в целом.
7 советов по разработке высококлассной баннерной рекламы
Чтобы разработать качественный креатив, придерживайтесь следующих правил:
- Не экономьте на услугах веб-дизайнера. При выборе подходящего специалиста для вашего проекта оцените его репутацию, опыт и портфолио. Для получения отличного дизайна нужно заплатить соответствующую цену. Поэтому не стоит рассматривать предложения с низкой стоимостью от посредственных исполнителей.
- Соблюдайте правила брендбука.
- Когда размещаете на баннере текст с уникальным торговым предложением, пишите его понятным языком и максимально коротко.
- Сделайте заметной кнопку, которая ведет к подробной информации или покупке.
- Изображение на баннере должно соответствовать вашему предложению. Недопустимо использование отвлекающих элементов, которые с ним не сочетаются.
- Определите периодичность показа баннера аудитории. В среднем 5–7 раз в неделю для одного пользователя.
- Применяйте в проекте психологию цвета. Продукции с высокой стоимостью подходят золотой, черный, сиреневый и коричневый. Продуктам питания – зелёный или оранжевый. Грамотное использование цвета произведет на людей нужное впечатление.
Баннерная реклама в Интернете – это эффективный инструмент современного маркетинга. Благодаря ему можно сделать компанию более известной и увеличить конверсию переходов. На результаты использования объявлений с баннерами влияет качество настройки рекламной кампании и дизайнерский опыт человека, который будет создавать креатив. Также нужно помнить о грамотном анализе результатов.
