Стратегия развития компании: виды и правила создания

Дата публикации: 07 сентября 2023

Стратегия развития компании определяет цели бизнеса на ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также пути достижения этих целей. Создается на основе анализа организации и той сферы, где она функционирует.

Выделяют три стратегии развития: базовую, конкурентную и функциональную. Также используют дополнительные стратегии: сохранения, обнаружения, лидерства.

Стратегия помогает компании сосредотачиваться на поставленных целях и четко понимать, в каком направлении движется предприятие. С ее помощью руководство и сотрудники организации могут принимать правильные решения. Кроме того, стратегия дает возможность оценить результаты проделанной работы и определить, сколько шагов еще необходимо выполнить.

Еще одна важная задача – введение в курс дела новых сотрудников.

Стратегия развития компании необходима всегда. Рассмотрим частные ситуации, в которых она будет полезна:

Новый бизнес. При открытии нового предприятия руководству хочется видеть перед собой план действий, прогноз бюджета и вложений. Однако к моменту составления стратегии компания уже должна получить определенный опыт в своей сфере деятельности. Это необходимо для того, чтобы дать хотя бы приблизительное описание целевой аудитории и некоторых важных нюансов.
Нацеленность на развитие. Стратегия также понадобится организации, которая имеет хорошую позицию на рынке, но собирается совершить качественно новый скачок.
Выпуск/раскрутка нового продукта. Если предприятие хорошо себя чувствует на рынке и собирается выпускать либо раскручивать новый продукт, то понадобится составить стратегию.
Выход на зарубежный рынок.
Адаптация к изменениям на рынке.

Если у компании нет стратегии, то будет довольно сложно объяснить, зачем потребителю необходима продукция компании. Без четкого плана действий становится гораздо труднее расширять ЦА и рынок влияния. Стратегия также нужна для того, чтобы объяснить потенциальным партнерам, какие цели стоят перед компанией, и каким образом она будет их достигать. Кроме того, без нее будет сложно добиться лояльности аудитории.

Таким образом, без стратегии финансовые показатели компании будут постепенно ухудшаться.

В рамках современной методологии менеджмента выделяют несколько основных видов стратегии развития компании:

Базовая. Из-за больших масштабов эту разновидность стратегии называют самой сложной. Речь идет о планировании обобщенного направления развития предприятия. Распространяется на все виды деятельности организации и включает в себя продуктовую стратегию, а также набор решений по различным направлениям.
Конкурентная. Помогает компании создавать конкурентные преимущества. В процессе ее разработки необходимо сформировать подходы для деятельности по каждому направлению. Конкурентная стратегия должна дополнять базовую.
Функциональная. Необходима для каждого из подразделений компании. Все функциональные направления должны иметь четкий план действий. Целью является распределение ресурсов подразделений и координация их деятельности в соответствии с общей стратегии организации. Кроме того, функциональное планирование может содержать стратегию НИОКР, которая необходима для обобщения информации о новых продуктах.

Стоит учитывать, что все эти разновидности стратегии не заменяют друг друга. Они должны применяться в комплексе.

Выделим несколько форм стратегий, которые подходят для нишевых компаний:

Стратегия сохранения. Полезна в том случае, если компании необходимо сохранить свое текущее положение. При ее реализации предприятие не нацеливается на расширение работы. Недостаток этой разновидности заключается в том, что компания может потерять конкурентное преимущество.
Стратегия обнаружения «захватчика». Может использоваться в ситуации, когда компания столкнулась с серьезными проблемами и больше не может работать в автономном режиме. Предприятие хочет отыскать другую компанию, которое сможет его поглотить. В последующем организация может продолжать свою работу, но уже в качестве подразделения, которое имеет относительную независимость.
Стратегия нишевого лидерства. Используется в том случае, если компания: динамично развивается и планирует монополизировать нишу; имеет финансовые ресурсы, которые потребуются для ускоренного роста предприятия.
Стратегия выхода за границы ниши. Этот вариант применяется только в том случае, если компания работает в узкой нише. При расширении предприятие столкнется с новыми конкурентами, поэтому необходимо иметь определенный бюджет для создания конкурентного преимущества.

Каждая из вышеперечисленных стратегий по-своему эффективна. Но стоит учитывать, что целесообразность применения того или иного метода зависит от особенностей конкретной организации.

Необходимо сформулировать основную цель, которая стоит перед компанией:

занять лидирующую позицию на рынке, увеличить объем реализации товара в 2 раза через 3 года;
открыть 10 филиалов в других городах за 5 лет;
вывести на рынок и продать 1 000 единиц нового товара за 1 год;
расширить товарную матрицу на 10 позиций и открыть гипермаркет через 2 года.

После этого необходимо сформулировать глобальные задачи для каждой поставленной цели. К примеру, чтобы занять лидирующую позицию на рынке, компании потребуется:

повысить складские мощности;
модернизировать производство;
расширить отдел продаж;
отыскать новые форматы продвижения;
договориться о поставках с крупными сетями.

Не существует целей и задач, которые подойдут всем компаниям. Каждая организация должна учитывать особенности своего бизнеса и множество других факторов. После того как будут определены направления развития, необходимо разработать тактики. Потребуется выстроить операционную деятельность таким образом, чтобы достигнуть поставленных целей в течение установленных сроков. При этом сами сроки должны быть реалистичными.

Бизнес развивается под воздействием множества внешних факторов. Общее состояние экономики, особенности развития ниши, позиции крупных игроков – все это оказывает влияние на компанию. Изучив макросреду, организация может спрогнозировать доходность и понять, нужно ли открывать новые направления.

При разработке стратегии развития компании необходимо учитывать несколько важных факторов:

Законопроекты, которые могут оказать влияние на нишу. Чтобы с ними ознакомиться, необходимо зайти на сайт Госдумы или регионального законодательного органа.
Сделки крупных компаний, которые могут произойти в будущем, слияния и поглощения лидеров рынка.
Изменение уровня доходов населения.

К примеру, если руководство небольшого локального таксопарка вдруг узнает, что крупный агрегатор такси собирается захватить эконом-сегмент в регионах, то нужно поднять вопрос перепрофилирования. Если компания сможет перейти в другой сегмент (например, в премиум-класс), то это может спасти положение.

Каким образом развиваются конкуренты? Какие потребности у клиентов? Ответы на эти вопросы напрямую влияют на ценовую политику и активность продвижения организации.

При анализе можно использовать:

Маркетинговые исследования рынка. Эта информация необходима для того, чтобы понять, куда движется отрасль. Маркетинговые исследования также помогают выявить основные потребности аудитории.
Информация о других игроках рынка. Не лишним будет узнать, в каком направлении развиваются другие компании. Какие сегменты они пытаются захватить? Какие товары или услуги они анонсируют?

Рассмотрим пример стратегии развития компании. Предположим, что у кофейни появился конкурент, который решил развивать точки в офисных центрах. Оценив объемы рынка, компания может либо вступить в борьбу, либо, наоборот, сосредоточиться на точках «кофе с собой».

Если организация четко понимает, какие внешние факторы оказывают на нее существенное влияние и чем планируют заниматься конкуренты, то ей нужно проанализировать свои сильные и слабые стороны. Полученную информацию необходимо сравнить с данными, которые были получены на предыдущих этапах разработки стратегии развития компании.

В этом поможет SWOT-анализ. Речь идет об эффективном инструменте планирования, который позволяет объединить все сведения о бизнесе и определить долгосрочные цели.

Нужно составить таблицу, состоящую из четырех колонок:

strengths – преимущества перед конкурентами;
weaknesses – слабые стороны бизнеса;
opportunities – внешние факторы, которые благоприятно влияют на бизнес и открывают возможности для достижения тех или иных целей;
threats – внешние угрозы и факторы, которые негативно влияют на бизнес.

Полученную информацию необходимо систематизировать.

В процессе разработки стратегии развития компании можно использовать матрицу Ансоффа. Это традиционный маркетинговый метод, который предполагает выбор одного из вариантов:

Старый товар и старый рынок. Суть этого направления заключается в увеличении объема сбыта на текущем рынке и повышении количества продаж. К примеру, компания продает 250 кг муки в месяц и ставит перед собой цель продать 700 кг.
Старый товар и новый рынок. Компания выходит на новую ЦА, открывает филиалы в других городах или странах. К примеру, начинает продавать по 200 кг муки в месяц в соседних регионах.
Новый товар и старый рынок. В этом случае компания фокусируется на развитии продукта. К примеру, начинает продавать муку, изготовленную с помощью инновационных технологий, которые еще не известны потребителям.
Новый товар и новый рынок. Речь идет о диверсификации.

Различают несколько форм диверсификации:

Новое с применением ресурсов, которыми уже располагает компания. К примеру, кофейня открывает точку «кофе с собой». При этом компания работает в том же помещении и продолжает варить напитки из зерна уже имеющихся поставщиков.
Расширение матрицы товаров. К примеру, компания начинает продавать не только кофе, но и чай.

Организация должна выбрать оптимальное направление развития. В этом поможет SWOT-анализ.

В результате компания разработает гибкую стратегию развития, которую можно будет редактировать, если изменится внешняя среда или состояние предприятия.

В процессе разработки и реализации стратегии развития компании могут быть допущены ошибки. Причем зачастую предприятия сталкиваются с проблемами уже после запуска и получения промежуточных результатов. Рассмотрим самые распространенные ошибки:

Спонтанность. Компания неправильно оценивает текущую ситуацию и проводит слишком поверхностный анализ работы подразделений. Поэтому нужно планомерно разрабатывать внедрение изменений даже в случае стратегического кризисного планирования.
Отсутствие конкурентного анализа. Если компания собирает слишком мало информации о ключевых конкурентах, то эффективность стратегии будет ниже. Руководство организации не будет понимать, каковы ее преимущества и недостатки перед другими игроками на рынке.
Пренебрежение оценкой рисков. Эта ошибка может отрицательно повлиять на реализацию стратегии, если внутренние или внешние условия деятельности резко поменяются. Возникновение экстренной ситуации может привести к замедлению бизнес-процессов или снижению критических показателей.
Низкая мотивация работников. Это приводит к снижению скорости реализации стратегии компании. Сотрудники лично не вовлечены в процесс развития организации. Чтобы устранить проблему, необходимо вводить системы мотивации. Кроме того, можно установить личные KPI, которые влияют на зарплату персонала.
Длительные периоды отчетности. Многие компании, которые запускают базовую стратегию развития, начинают вести первичную отчетность спустя большое количество времени. В результате предприятие может не заметить допущенные ошибки и не успеть их исправить. Даже если речь идет о длительном стратегическом планировании на несколько лет вперед, нужно выполнять анализ результатов уже через 6-12 месяцев с момента запуска маркетинговых инструментов.

Чаще всего компании допускают ошибки в процессе планирования и анализа текущей ситуации. Если неправильно сформировать изначальный базис, то затем на него будут наложены неподходящие техники и инструменты.

Предприятие должно тщательно прорабатывать внутренние факторы, положение компании на рынке и тенденции в конкурентной среде. Это даст возможность снизить погрешность плановых показателей и разработать правильную стратегию развития компании.

Малые предприятия отличаются гибкостью. Они могут быстрее принимать решения и перестраивать свою производственную деятельность в зависимости от ситуации на рынке. Эту особенность нужно учитывать при разработке стратегии.

С одной стороны на среднюю фирму давят крупные организации, а с другой – малые предприятия. Поэтому обычно используются стратегии нишевой специализации, которые позволяют выстоять в таких условиях. Компании среднего уровня выстраивают свою деятельность в зависимости от темпов роста рынка и собственных мощностей.

Крупномасштабные компании имеют гораздо больше возможностей для организации массового стандартизированного производства и расширения сферы своей деятельности (диверсификации производства) по различным направлениям.

Таким образом, стратегия развития крупной компании должна выстраиваться с учетом степени диверсификации и темпов роста.

Создание концепции роста предприятия – важнейшая задача, которую необходимо выполнить любой организации. Стратегия охватывает значимые внутренние процессы, внешние, экономические и политические условия. Кроме того, в ней описываются возможные риски и действия, которые необходимо выполнить в условиях кризиса.

Подпишитесь на полезные материалы, которые помогут вам

Ваша почта *

Оформляя подписку, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Стать
клиентом