Рекламные инструменты онлайн и офлайн-бизнеса

Рекламные инструменты – набор методов и технологий, используемых для привлечения новых клиентов, повышения популярности компании и продукта и увеличения продаж.

Рекламные инструменты выбираются в зависимости от специфики и задач бизнеса. На сегодняшний день основной акцент смещен на использование технологий продвижения в Интернете. В то же время традиционные офлайновые подходы к рекламе сохраняют свою эффективность.

Говоря о причинах популярности рекламных инструментов продвижения, следует отметить, что реклама приносит успех. Без очевидности этого фактора деньги на ее продвижение никогда бы не выделялись. Об этом говорят исследования ведущих маркетинговых компаний:

Таким образом, авторитетные маркетинговые компании делают взаимоисключающие выводы. От чего же зависит эффективность рекламных инструментов? Ответить на этот вопрос возможно при принятии двух обстоятельств. Во-первых, привлечение рекламного продукта даст различный результат в разных условиях. Речь идет о масштабе бизнеса, отраслях применения рекламы и др.

Во-вторых, реклама – это один из маркетинговых инструментов. Ее эффективность можно повысить, сочетая с другими методами продвижения бизнеса. Например, ощутимый результат дает использование контекстной рекламы, которая привлекает посетителей и дает возможность заключить сделки уже во время старта, и контент-маркетинга с гарантией постепенного долгосрочного результата и финансовой эффективности.

По данным разных маркетинговых компаний, реклама в социальных сетях не влияет на поведение онлайн-покупателей, а исследования других занесли ее в тройку победителей. Как относиться к этому виду рекламы, стоит ли вкладываться в ее развитие, зависит от состояния вашего бизнеса, анализа и прогноза его деятельности и других факторов.

Следует принять во внимание преимущества рекламы в соцсетях перед платным поиском:

Следует помнить о том, что рекламу непросто подстроить к контексту намерений интернет-пользователя. Это недостаток расположения рекламы в соцсетях. Рекламный продукт может в целом попасть в унисон с интересами пользователей. Но полного совпадения в контекстом достичь сложно.

Рекламные инструменты социальных сетей выполняют задачи:

Размещение рекламных объявлений, переходы на сайты оплачиваются. Цена может быть символической или достигать нескольких тысяч рублей в зависимости от тематики, охвата аудитории и других факторов.

Прогнозировать расходы на этапе становления рекламной кампании – естественный момент. ВК, например, имеет кабинет рекламодателя, где для ориентира дана цена за переход. Этот показатель непостоянен и может изменяться. Например, из-за используемых настроек таргетинга.

Офлайн-реклама по-прежнему востребована. Даже компании-гиганты интернет-бизнеса, имеющие влияние на многомиллионную аудиторию, стараются расширять ее вне Сети. Нуждается ли ваш бизнес в офлайн-рекламе? На этот вопрос владелец бизнеса должен ответить сам, проанализировав масштаб своей деятельности, особенности производимой продукции, его целевую направленность и многое другое.

Приведём примеры рекламных инструментов офлайн.

Согласно выводам авторитетной компании Nielsen, рекламе, льющейся с экранов телевизоров, доверяют 62% зрителей. Делают покупки услуг или товаров под воздействием ТВ-рекламы 68% потребителей.

Привлечение потребителей, которые не пользуются Интернетом, происходит при помощи телерекламы. В основном это люди пожилые и средних лет, жители сельской местности и небольших городов в провинции.

Реклама на ТВ способствует повышению узнаваемости бренда через многократные показы, стимулирует продажи, является эффективным каналом продвижения товаров в долгосрочной перспективе. С помощью этого рекламного инструмента решаются задачи:

Создание качественного рекламного видеоролика потребует материальных расходов. Оплата эфирного времени зависит от популярности канала, сезона, времени, когда будет показываться ролик, количества показов.

Цену размещения рекламного ролика и эфирного времени вам помогут посчитать в администрации выбранного вами канала или рекламных агентствах.

По данным статистики, 64% россиян слушают радио каждый день.

Оно звучит везде: на работе, дома, в транспорте, на отдыхе. Его прослушивание можно сочетать с другими делами, так что широкий охват аудитории обеспечен. Вместе с тем таргетирование населения ведется по географическому признаку, демографическому, по интересам. Это учитывается при выборе времени, канала и географии трансляции рекламного объявления.

Реклама на радио имеет высокий уровень доверия населения. 80% слушателей относятся к объявлениям лояльно, а 68% не делают звук тише при рекламной паузе.

С помощью радиорекламы вы можете:

Рекламные ролики на радио помогают развивать воображение. Нужно отметить и оперативность. На радио рекламные объявления быстро создаются и быстро размещаются.

Радиореклама – самый бюджетный вариант продвижения. Но цена варьируется с учетом географии вещания, рейтинга радиостанции, продолжительности эфира, времени трансляции. По вопросам размещения рекламы можно обратиться в рекламные агентства или маркетинговые отделы радиостанций.

Реклама в печатных изданиях (газетах и журналах) – это рекламный инструмент для эффективного привлечения целевой аудитории, который ведет к увеличению продаж. Конечно, реалии таковы, что почтальоны сейчас не сгибаются под весом сумок, набитых газетами и журналами, а в почтовых ящиках редко можно увидеть что-то еще, кроме квитанций на оплату ЖКК. И все же тираж печатных изданий в России весьма солиден.

Размещение объявлений, содержащих информацию о товарах и услугах в печатных средствах массовой информации, – эффективный рекламный инструмент. Он обеспечивает:

По вопросам размещения рекламы необходимо обратиться в редакцию. Цена будет зависеть от тиража и популярности печатного издания, расположения и размера рекламы.

Привлечь внимание потенциальных покупателей, увеличить продажи товаров и услуг – задача наружной рекламы, которую размещают на улицах, внешних поверхностях зданий и транспорта. В арсенале рекламодателей самые разнообразные виды наружной рекламы: билборды внушительных размеров, ситилайты – световые короба, штендеры – переносная реклама, вывески, световые панели, рекламные тумбы, баннеры и др.

Иногда конструкции больших размеров не вписываются в пейзаж, занимают много места, подвержены погодным условиям, вандализму. Это может раздражать прохожих и людей, которые живут рядом.

Особые требования предъявляются к информации, которая располагается на наружной рекламе. Она должна быть лаконичной и четкой, достоверной, корректной и не нарушать авторских прав.

Наружная реклама стоит дорого. Цена напрямую зависит от формата и места расположения. Оплатить предстоит и аренду рекламного носителя, и изготовление ее самой. Заказ и выполнение рекламы поручите профессионалам.

Наружная реклама регламентируется законодательством и требует согласований.

Без разрешения владельцы бизнеса могут размещать информационные вывески, где обычно указывают название компании, часы работы, вид деятельности. Также можно использовать изображение категории товара в естественном или графическом виде. Расположение вывески ограничено местом у входа в помещение или на наружной стене здания четко на уровне этажа, занимаемого организацией. Не соответствующая этим требованиям вывеска считается носящей рекламный характер и требует согласования.

Это вид скрытой рекламы. Товары, бренды упоминаются в кино, клипах, компьютерных играх, художественных произведениях. Например, героиня фильма готовится ко дню рождения возлюбленного. Она выбирает и упаковывает туалетную воду известного бренда. Затем в кадре часто мелькает этот флакон. Этим продвигается бренд, увеличивается его узнаваемость.

Telegram сейчас находится на пике популярности. Там сейчас все, кто ушел из привычных социальных сетей. Действия совершаются посредством канала и рассылок. Аудитория платежеспособная и адекватная.

Для большей эффективности рекламы профессионалы советуют ввести в дело несколько рекламных инструментов. Существенное значение имеет их правильное сочетание. Использовать все сразу не стоит.

Выделите главную цель вашего бизнеса и, отталкиваясь от нее, протестируйте эффект от совмещения контент-маркетинга и соцсетей, баннерной рекламы с лендингом. Начать продвигать товар лучше с бесплатных видов инструментов, а если опыт будет успешным, можно задействовать платные рекламные инструменты.

Каждый вид рекламы должен давать информацию об одном продукте. К примеру, вы планируете зимой заняться распродажей летней обуви. Используйте объявления о распродаже, баннеры с информацией о скидках, статьи о качестве обуви, обзоры от компании и покупателей, задействуйте рекламу в соцсетях.

Если поставлена задача по росту продаж и товар уже знаком потребителю, надо привести человека в точку его реализации. Этому поможет наружная реклама (щиты, баннеры, расположенные близко к месту покупки), таргетированная и контекстная реклама в радиусе 1-3 км, рассылки, приглашения. Использование этих инструментов приведет к увеличению посещаемости и как результат – к росту продаж.

Незнакомый товар, который еще не попал в топ, неизвестный потребителю продукт можно продвигать с помощью листовок, печатной рекламной продукции, РR-постов, SMM.

Если спрос не вызывает сомнений, но конкуренты не дремлют, поможет внедрение контекстной и таргетированной рекламы.