Продвижение приложений: как быстро вывести продукт в топ

О чём речь? Продвижение в топ важно как для уже давно функционирующих приложений, так и для новинок. Но лучше начать продвигать сразу, как только разработчики приступили к созданию.

Как продвигать? Если маркетинговый бюджет минимален, нужно сконцентрироваться на том, что можно сделать своими силами. Если есть возможность ежемесячно тратить пару сотен тысяч рублей, стоит запустить контекстную и медийную рекламу, настроить таргетированную в социальных сетях, а также привлечь блогеров и воспользоваться способами офлайн-продвижения.

В понятии «продвижение мобильных приложений» скрыта целая философия взаимодействия бизнеса с потребителями через их мобильные устройства. Это не просто рекламная кампания. Это целый набор практик, направленных на персонализацию предложения с учетом интересов пользователя, его местоположения и актуальности контента в реальном времени.

Стратегии разработки и продвижения мобильных приложений нацелены не только на улучшение рейтинга в Google Play Market и Apple App Store, но и на долгосрочное удержание пользователя. Главная цель – увеличить лояльность к бренду, сделать приложение частью повседневной жизни пользователя и обеспечивая пожизненную ценность для бизнеса.

Эффективная монетизация приложения тесно связана с количеством установок и регулярным использованием. Это относится ко всем типам приложений, будь то платные, бесплатные.

Однако, чтобы пользователи стали активно устанавливать софт, он должен быть видимым в магазинах приложений. Согласно статистике более половины пользователей принимают решение установить мобильные программы, обнаружив их на первых позициях категорий или поиска в Google Play и App Store.

Создание выдающегося мобильного приложения – лишь первый шаг к успеху. Значительную роль в достижении высоких результатов играет маркетинг мобильных приложений, в том числе взаимодействие с пользователями от их первого знакомства с программой до того, как они станут лояльными и постоянными клиентами.

Эффективный маркетинг требует подробного исследования аудитории. Нужно определить, как и кто будет использовать приложение, а также выявить эффективные методы взаимодействия с пользователями.

В рамках маркетинговых концепций выделяется более узкое направление – performance-маркетинг. Это стратегия продвижения приложения, ориентированная на достижение измеримых финансовых результатов в кратчайшие сроки. Эффективность оценивается в конкретных цифрах и показателях. Performance-маркетинг подходит тем, кто стремится избежать излишних финансовых затрат.

Performance-маркетинг используется при распределении рекламного бюджета в размере 200 тысяч рублей и выше. Тем не менее даже при более скромных суммах данная стратегия позволяет использовать базовые инструменты – отслеживание финансирования различных каналов и анализ эффективности инструментов.

Performance-маркетинг открывает возможности для:

Performance-маркетинг приносит результаты лишь после длительной настройки всех каналов продвижения, тщательного тестирования продукта и проработки целевой аудитории.

Выбор оптимальной стратегии маркетинга оказывает решающее воздействие на результативность и позиционирование приложения в динамичной среде мобильных разработок. Проектирование эффективной стратегии начинается с глубокого понимания целевой аудитории, включая анализ:

Исследование рынка, анализ конкурентов и сбор обратной связи от пользователей являются важными этапами формирования стратегии продвижения мобильных приложений. Они дают ценные сведения о целевой аудитории и позволяют своевременно скорректировать маркетинговые мероприятия.

Рассмотрим шесть ключевых стратегий продвижения мобильных приложений:

Целевая страница выступает в роли мощного инструмента мобильного маркетинга, предоставляя пользователям всестороннюю информацию о приложении как на мобильных устройствах, так и на компьютерах. Новых пользователей привлекают посредством SEO.

Необходимо предусмотреть визуализацию ожидаемого опыта от установки, а также разместить ссылки на приложение в магазинах App Store и Google Play с четким призывом к действию. Для мобильных игр рекомендуется размещение трейлеров игрового процесса. Стоит сделать акцент на отзывах пользователей.

Регулярные публикации в социальных сетях не только увеличивают узнаваемость продукта, но и создают активное сообщество пользователей. Это отличный способ получить обратную связь от тех, кому неудобно взаимодействовать через сайт или приложение.

Контент для социальных сетей может включать записи в блогах, конкурсы, темы обсуждений и пользовательский контент. Интеграция социальных сетей в приложение позволяет пользователям легко делиться контентом в своих аккаунтах.

Использование влиятельных личностей для привлечения новых пользователей и продвижения бренда неоднократно доказало свою эффективность.

Амбассадорам можно предоставлять «бесплатные подарки», которые они будут распространять среди своей аудитории. Еще один вариант – договориться о продакт-плейсменте.

Стратегия, основанная на использовании платной рекламы для привлечения новых пользователей в приложение. Настройка кампаний и адаптация рекламных бюджетов являются важными элементами для достижения оптимальных результатов. Знание целевой аудитории и их предполагаемых действий в приложении играет ключевую роль в успешной реализации стратегии.

Ключевые показатели эффективности (KPI) измеряют производительность приложения, влияют на кампании и действия в программе, наиболее значимые для достижения целей. Анализ производительности через KPI дает ясное представление о том, где приложение успешно и где есть потенциал для улучшений.

KPI включают в себя такие показатели, как DAU, WAU, MAU (количество активных пользователей, соответственно ежедневное, еженедельное и ежемесячное), CPA (стоимость приобретения), CPI (стоимость установки), CPM (стоимость за показы), CTR (рейтинг кликов), а также коэффициент конверсии, коэффициент удержания и отток.

Процент пользователей, которые остаются активными в течение определенного времени, определяет уровень удержания. Фокусировка на удержании помогает повысить LTV и рентабельность рекламных инвестиций.

Анализ уровня удержания позволяет выявить области для улучшений. Например, в случае низкого уровня удержания в первый день скачивания возможны проблемы с входом в систему или с регистрацией.

Эффективное продвижение приложений требует грамотного использования как бесплатных, так и платных каналов:

Ключевым моментом является адаптация подходов к конкретной целевой аудитории, а также выбор каналов коммуникации, которыми предпочитают пользоваться потенциальные клиенты.

Платные каналы продвижения веб-приложений представляют в основном контекстную и таргетированную рекламу. Наиболее распространенные инструменты для запуска таких кампаний:

Выбор между бесплатными и платными каналами зависит от стратегии продвижения и целевых ориентиров приложения.

Перед тем как разрабатывать стратегию продвижения, необходимо ответить на ряд вопросов:

Для продвижения мобильных приложений существуют разнообразные каналы:

Объявления показываются в Google и Яндекс. Оплата осуществляется за реальные переходы. Высокая конверсия достигается при правильной настройке, учитывающей интересы аудитории. Однако высокая конкуренция за показы требует точной идентификации интересов и аудитории.

Позволяет точно настраивать показы на целевую аудиторию с учетом пользовательских данных: можно отфильтровать параметры и выбрать нужные. Для продвижения приложений в ВК используется myTarget. Оплата производится только за фактические переходы, а не показы. Если неправильно выставить настройки, кампания не принесет желаемого эффекта.

Включает в себя традиционные методы, такие как ТВ-реклама, постеры, рекламные щиты, печатные издания и другие способы, не связанные с интернетом. Стоит обратить внимание на рекламные постеры в общественном транспорте и листовки с QR-кодами. ТВ-реклама обычно используется для приложений с сильными позициями на рынке.

Для новых приложений из-за высокой стоимости этот канал неэффективен. Преимущества канала: широкий охват аудитории и поддержание имиджа. Главный недостаток – сложно измерить количество установок после рекламы.

Для продвижения приложений в социальных сетях важно правильно выбрать сообщества, в которых будет размещена реклама. Группы могут быть тематическими или развлекательными. Главное, чтобы они соответствовали возрасту и интересам пользователей и привлекали широкую аудиторию в соответствии с тематикой приложения.

Можно создать собственное сообщество и наполнять аккаунт интересным контентом. Плюсы: широкий охват аудитории и доступность. Минусы: высокая стоимость рекламы в некоторых сообществах, раскрутка собственной группы отнимает много времени.

Это эффективный способ для пользователей определить, соответствует ли приложение их потребностям. Ресурсов, специализирующихся на обзорах, огромное множество, поэтому выбрать подходящий вариант непросто.

Решающее значение имеет качество приложения, поскольку даже прекрасное описание не спасет посредственный софт. Текстовые обзоры часто дополняются наглядными скриншотами и картинками.

Плюсы:

Минус: обзор может фокусироваться на недостатках, оставляя за кадром некоторые достоинства приложения.

Привлекательность приложения становится главным моментом, влияющим на скачивание после просмотра обзора. Важно, чтобы обзор выделял все достоинства, минимизируя упоминание недостатков. Основное преимущество – широкий охват аудитории (практически на 99 % она является целевой). Обзоры на YouTube – действенный инструмент. Но иногда сложно найти подходящих обзорщиков, а стоимость сотрудничества с некоторыми каналами слишком высока.

CPI представляет собой модель оплаты за каждую установку приложения (cost per install). CPI-сети включают в себя партнерские структуры, такие как тематические веб-ресурсы и социальные сообщества. Заказчик платит за немотивированные установки, а CPI берет ответственность за качество трафика. Основной недостаток заключается в возможности подмешивания мотивированного трафика.

Способствует установке приложения в обмен на вознаграждение. Существуют специализированные сервисы, такие как CashPump, которые обеспечивают необходимое количество мотивированных установок. Возможность распределения установок по времени и дням помогает быстро попасть в топ. Преимущество заключается в низкой стоимости трафика. Однако существует риск оттока пользователей, привлеченных этим способом.

При поиске и установке мобильных приложений пользователи чаще ориентируются на позиции программы в общих рейтингах и категориях магазинов. Приложения, которые отображаются на верхних позициях в результатах поисковых запросов, всегда привлекают внимание. Google и Apple хранят в тайне принцип работы алгоритмов ранжирования. Но общие рекомендации, проверенные на практике, позволяют выбиться в топ.

Основные факторы, влияющие на ранжирование в App Store и Google Play:

Для приложений на Android важную роль играет цена и наличие внешних ссылок. Также не стоит забывать про релевантность названия и описания запросам пользователей. Еще на ранжирование влияет качество скриншотов и иконок.

Чтобы приложение взлетело на вершину рейтинга, необходимо собрать большое количество установок в первые дни после появления в магазине.

Это число может существенно отличаться в зависимости от региона, категории и конкретного магазина. Разработчики приложения Myata пришли к выводу, что для попадания в топ-25 бесплатных программ для iPhone в российском сегменте App Store необходимо обеспечить более 6,5 тысячи скачиваний в первый день после публикации.

ASO (App Store Optimization) – это неотъемлемая часть стратегии по улучшению видимости приложений в рейтингах App Store и Google Play. Основной целью ASO-продвижения приложений является привлечение пользователей из результатов поиска.

Этот подход включает разнообразные меры по оптимизации страницы приложения в магазинах, включая текстовый и графический контент. Основные шаги ASO:

Это непрерывная работа, требующая постоянного мониторинга и корректировок для достижения оптимальных результатов.

ASO решает множество задач, в частности:

Отличие ASO от других стратегий, таких как контекстная реклама, таргетированная реклама и обзоры на YouTube, заключается в том, что этот метод привлекает юзеров через ключевые запросы в магазинах приложений. Визуальная составляющая играет существенную роль.

Преимущества ASO:

Недостатки ASO:

Для успешного применения ASO важно внимательно следить за динамикой рынка, регулярно обновлять страницу приложения и адаптировать функционал под потребности целевой аудитории.

Продвижение мобильных приложений становится более эффективным благодаря различным сервисам, автоматизирующим процессы аналитики, ASO и другие рутинные операции. Эти платформы помогают собирать семантику, анализировать конкурентов и дают полезные рекомендации, необходимые для улучшения стратегии. Рассмотрим несколько сервисов для продвижения приложений.

Помогает получить высокие позиции в рейтингах и удерживать их до 14 дней. Можно приобрести уникальный опыт в пуш-продвижении по ключевым словам и в стимулировании положительных отзывов.

Дает возможность продвигать приложения в различных локациях в Google Play и App Store. Помимо продвижения платформа предлагает подробную статистику и отчеты, включая рейтинг ключевых слов для оценки их эффективности.

Эта программа служит для анализа мобильных приложений, собирая статистику популярности и предоставляя исчерпывающую информацию о взаимодействии с пользователями. Adjust сотрудничает с более чем 100 000 приложений на Android и iOS по всему миру.

Сервис создан для продвижения рекламодателей и их продуктов, а также для монетизации через публикацию рекламных кампаний внутри приложений. В интерфейсе предусмотрены две панели управления: одна для рекламодателей, другая для разработчиков игр и приложений.

Предлагает широкий спектр инструментов для продвижения мобильных приложений в Google Play и App Store. Пользователи могут:

Сервис также позволяет продвигать аккаунты в социальных сетях.

Представляет собой веб-приложение, ориентированное на рекламодателей и разработчиков. Платформа имеет две панели управления. Одна предназначена для создания рекламных кампаний и платного продвижения. Вторая рассчитана на создателей приложений, где они могут откликаться на эти кампании и интегрировать их в свои приложения для дополнительной монетизации.

Мощный инструмент для монетизации мобильных приложений. Разработчики могут максимизировать доход и оптимизировать монетизацию с помощью различных рекламных форматов и инструментов.

Является крупнейшим источником мотивированного трафика в России и странах СНГ. Компания продвигает приложения, используя передовые инструменты и методики, и гарантирует хорошие позиции в рейтинге. Успешно реализовано более 2 тысяч проектов. В базе собраны миллионы пользователей, которые готовы моментально выполнять задания и скачивать приложения.

Эффективное продвижение мобильных приложений требует четкого планирования. Вот подробная инструкция для подготовки к маркетинговой кампании:

Прежде всего четко определите цели, которых вы стремитесь достичь через выбранный канал продвижения. Performance-маркетинг, как правило, нацелен на максимизацию ROAS (возврата затрат на рекламу) или увеличение LTV (прибыли от клиента за все время сотрудничества).

Понимание взаимодействия пользователей с приложением и прогнозирование их действий при различных событиях позволит вам лучше оценить эффективность канала и оптимизировать маркетинговые мероприятия.

Перед началом рекламной кампании нужно найти надежную платформу для мониторинга и аналитики данных. Популярные инструменты:

Эти платформы атрибуции и аналитики помогают понять, какой конкретный пользователь загрузил приложение, через какую сеть или канал, с каким типом рекламы, а также через какую рекламную группу и объявление.

Платформы отслеживают ключевые маркетинговые KPI:

Эти показатели позволяют определить источники установок приложения и понять, сколько по времени пользователи взаимодействуют с программой.

Если вы новичок в performance-маркетинге, лучше отдавать предпочтение проверенным каналам: Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget. Для опытных пользователей доступны программатик-закупки, стратегии СРА, посевы, а также сотрудничество с блогерами и другие методы продвижения.

Количество каналов зависит от бюджета и целей кампании. Не стоит ограничиваться только одной площадкой.

Оценка эффективности маркетинговой кампании осуществляется посредством различных критериев: CPC, CPI, CPA, CPCV (цена за полный просмотр). Коэффициенты CPC, CPI и CPCV используются для расчета затрат на продвижение продукта на каждом этапе его жизненного цикла. CPA применяется для комплексной оценки кампании и выявления проблемных этапов в воронке продаж.

Для максимально подробного анализа важно комбинировать различные инструменты оценки и постоянно проводить тестирование их эффективности. Этот подход обеспечит достижение основной цели любого мобильного приложения: увеличение LTV (пожизненной ценности клиента).

В мире мобильного маркетинга, чтобы получить отклик от целевой аудитории, важно четко формулировать идеи. Постоянное тестирование различных заголовков и изображений является краеугольным камнем успешной маркетинговой кампании. Благодаря этому можно определить, когда пользователи чаще всего загружают приложение после рекламы.

Тестированию отводится отдельная роль. Тесты помогают:

Особое внимание следует уделить методам, результаты которых могут сразу быть использованы для улучшения кампании: сплит-тесты и A/B-тестирование.

Мошенничество в мобильной рекламе представляет существенную угрозу. Злоумышленники постоянно совершенствуют свои методы, используя новые способы манипуляций с атрибуцией, кражи органических установок и увеличения количества ложных скачиваний приложений.

Чтобы защититься от этого, необходимо предъявлять рекламным партнерам четкие требования:

Анализ данных кампании и систематическая обратная связь от партнеров – неотъемлемая часть поддержания эффективности рекламной кампании.

Нет, оценка динамики установок для приложений на Android и iOS проводится в разные временные промежутки. В App Store анализ охватывает последние 72–96 часов, в то время как в Google Play учитывается период 48–72 часа.

Помимо стандартных методов продвижения важно обратить внимание на несколько альтернатив:

Эффективность продвижения мобильных приложений оценивается по нескольким ключевым показателям: количество загрузок и активных пользователей, а также коэффициент конверсии. Однако следует отметить, что каждое приложение уникально, поэтому универсальных значений для оценки эффективности нет.

В условиях растущей конкуренции на рынке App Store и Play Market достижение высоких показателей загрузок требует не только уникальной идеи, но и многоэтапного процесса продвижения. Он включает в себя максимальное использование цифровых каналов и инструментов, а также постоянное внимание к изменениям в требованиях рынка.