Этапы жизненного цикла товара и способы его продлить

О чем речь?  Этапы жизненного цикла, как вехи человека: рождение, рост, зрелость, увядание и старость. На них затруднение движения к следующему этапу или наоборот, заключение этого времени, определяет различные факторы.

Что учитывать?  У производителей, отслеживающих жизненный цикл товара, есть возможность немного отодвинуть спад, воспользовавшись этими методами. Тогда появляется возможность продлить жизнь и увеличить продажи продукции, одновременно выводя на рынок новый продукт или производя редизайн старого.

Этапы жизненного цикла товара (ЖЦТ) – это условная стадия нахождения продукта на рынке, в соответствии с которой понимаются промежутки времени, в течение которых товар внедряется и продвигается, завоевывает определенную нишу, насыщающую ее, и, наконец, реализуется.

Упрощенно, жизненный цикл товара является периодом рыночного поддержания коммерческого продукта.

Смысл понятия «этапы жизненного цикла» состоит в следующем: любое, даже самое востребованное и популярное, произведение со временем будет вытеснено рыночными аналогами с модернизированными характеристиками. Эта концепция справедлива в отношении как категории, типа и класса продукции, так и конкретных моделей, бренда.

В зависимости от обстоятельств в разных продуктах продолжительность этапов жизненного цикла товара и их характеристики могут различаться в значительных пределах. В условиях конкурентного рынка превалирует тенденция к сокращению ЖЦТ. Это обусловлено появлением новых категорий товаров, выгодными преимуществами, обусловленными ценовой и привлекательностью для потребителей.

Классическое решение о длительности этапов жизненного цикла товара на рынке мобильных устройств, функциональное изменение и обновление которого происходит примерно ежегодно.

Наглядно представить, каковы же этапы жизненного цикла товара, можно в графическом виде. Кривая ЖКТ расположена в системе координат, по вертикальной оси, которая отображает объемы продаж, а по горизонтальной – время существования продукта на рынке до его существования. С помощью графики удобно сопоставлять важные показатели (продажи и прибыль) для каждого промежутка времени.

Известный экономист из США Филипп Котлер в своей книге «Основы маркетинга» рассматривает четыре основных этапа жизненного цикла товара:

Другие эксперты подключились к этой пятой стадии – проектированию и разработке. рассмотрим подробнее.

Чтобы выйти с продуктом на потребительский рынок, его предварительно необходимо спроектировать и уменьшить. Но даже эта стадия необходима в маркетинге. Поэтому необходимо изучить спрос и добиться экономического прогресса, ориентируясь на минимизацию вероятных рисков.

Покупатели будут приобретать товары, если испытывают в них потребность. Поэтому коммерческие фирмы генерируют бизнес-проекты на основе изучения рынка. Например, проводят анкетирование онлайн, анализируют предложения конкурентов, запускают минимальный изолированный продукт (MVP) и фиксируют ответы пользователей.

На этом этапе жизненного цикла новая товарная компания не получает прибыли. Но эта важнейшая стадия позволяет определить уровень блестящих и перспективных средств остановки.

Товар придуман, производство налажено. Наступает время сбыта продукции. Первоначально продвигаемые партии были небольшими по объему, темпы роста были незначительными, а уровень издержек увеличился до первых доходов. Это нормальное явление.

На этом этапе жизненного цикла товар на рынке обеспечивает его качество потребителям. Длительность стадии зависит также от уровня конкурентной борьбы в этой нише и общего состояния экономики в конкретный период времени.

Этот жизненный цикл предполагает серьезные маркетинговые исследования. Чем качественнее рекламная кампания и анализ сбыта с определением наиболее выгодных из них, тем быстрее продукт попадет на данную стадию.

Если фирма предлагает инновационный товар, не имеющий аналогов, велик риск возникновения нарушений, так как трудно спрогнозировать потребительский спрос. Поэтому многие компании ожидают формирования этого ниши и только потом возвращаются к рыночным предложениям.

К основным этапам жизненного цикла товара относится фаза стабильного роста, во время которой представители активно закупают продукцию. По мере снижения темпов роста прибыль увеличивается, но и конкурентная борьба тоже снижается.

На этом этапе жизненного цикла очень важно добиться перелома удержания позиций на рынке.

Отдел маркетинга работает над снижением лояльности покупателей, проводит мероприятия, направленные на увеличение количества клиентов посредством организации рекламных стратегий и т.д.

Стадия зрелости – это самый стабильный этап жизненного цикла товара. Объем продаж не увеличивается, но пока нет признаков спада. Однако это не означает, что нужно прекратить работу по продвижению товара и сосредоточиться на получении прибыли. Маркетологи должны всеми доступными методами поддерживать фазу зрелости, применяя различные эффективные методы.

Всегда надо помнить, что конкурентная борьба не прекращается ни на секунду. Если не учитывать тенденцию, ниша скоро будет занята, а объемы продаж неизбежно сократятся до минимума. А спрос на товар и вовсе может иссякнуть.

Среди реализованных мер по продлению этих стадий жизненного цикла товара стоит упомянуть организацию эффективных рекламных кампаний, поиск новых каналов сбыта и работу с подключением аудитории для отслеживания ее текущего состояния.

Признаками этапов является снижение объемов продаж и, с точки зрения теории, минимизация прибыли. Произошло насыщение, и пользователи интересуются новинками. Уровень повышения повышается, а производство товаров становится нерентабельным.

К упадку приводятся различные причины: продукт устарел, появился более дешевый аналог, снизилась безопасность к бренду и пр.

На этом этапе необходимо определить длительность этапов жизненного цикла товара, используя объективные показатели. При наличии группы лояльных клиентов можно замедлить процессы, приводящие к стагнации. Например, улучшить производство и снизить розничную цену, улучшить экономические характеристики, выйти на новые рынки и т.д.

Перечислим основные типы кривых, характеризующих этапы жизненного цикла товара.

Этот график также носит название «Бум». Особенностью развития этой сценарии является достаточно длительный период роста. Достигается реализация мероприятий, направленных на улучшение характеристик товаров, повышение квалификации и работу с подключением аудитории. Подобная кривая жизненного цикла характерна для компаний-монополистов и фирм, занимающих лидирующие позиции на рынке.

Развитие происходит так: после падения солнца начинается стадия упадка, а затем в зависимости от времени года товар начинает отвоевывать утренние позиции. Этот тип изогнутого характера предназначен для продуктов, востребованных в текущем сезоне, например, для рождественских подарков и сувениров.

Быстрый экономический рост меняется таким же стремительным падением до предельных уровней. А затем наступает продолжительность фазы стабильности. Подобный сценарий жизненного цикла носит название «плато».

Такие всплески возможны при повышенном спросе на модные товары. По мере того, как только происходит стабилизация тренда, объем продаж остается неизменным.

Гребешовая кривая, близкая к синусоиде. Жизненный цикл выглядит так: при достижении стадии зрелости фиксируется всплеск роста продаж.

Кривая нового роста характерна для товаров, характеристики которых постоянно улучшаются, и на рынке предоставляются обновленные версии продуктов. Как правило, спрос на такие товары стабилен, так же как и клиенты, заинтересованные в покупке.

Для реализации такого развития необходим современный маркетинговый анализ показателей эффективности. При обнаружении спада продаж модификаций оборудования.

Самый неудачный сценарий жизненного цикла товара. Фаза роста и насыщения постоянно замедляется, интерес к продукции у пользователей минимален. Производство не окупается. Быстрый, но незначительный рост меняет стадию упадка, практически минуя этап зрелости.

Выберите способ увеличения продолжительности этапов роста и зрелости жизненного цикла товара:

Знание этапов жизненного цикла помогает эффективно проектировать восстановление сбыта. Теория позволяет

Тем не менее у этой концепции маркетинга есть и недостатки:

Области применения этапов жизненного цикла товара:

Существует связь между областями применения инструментов классического маркетинга:

Эта концепция показывает время нахождения продукта на рынке с момента запуска до полного прекращения его поставок. Наглядный график жизненного цикла средней температуры прогнозирует точки спада и позволяет разработать меры для продления жизни товаров на рынке.

Главный недостаток теории состоит в том, что показатели, используемые для анализа, имеют низкую объективность, что затрудняет обработку математически полученных прогнозов.

Большая экономическая школа не вносит изменения в продукцию в свой жизненный цикл. Однако иногда она действует как предварительный (нулевой) этап. На каждой стадии жизненного цикла товары ставятся и определяют свои маркетинговые цели. Определяют пять основных этапов: внедрение, рост, зрелость, спад (угасание), отказ.

Жизненным циклом товара называется период его существования на потребительском рынке. Если компания заинтересована в продлении срока жизни продукта, для продвижения которого используются немалые средства, она должна обеспечить постоянный мониторинг жизненного цикла с целью продления основных этапов – роста и зрелости.