Affiliate Marketing: руководство для компаний B2B

Главная

Блог

Affiliate Marketing: принцип работы и алгоритм запуска.

Продвижение

Маркетинг

Дата публикации: 11 февраля 2025

В статье рассказывается о том, что такое Affiliate Marketing, как он работает и комубудет выгоден.

Из этого материала вы узнаете:

· Что такое Affiliate Marketing

· Кому подойдет Affiliate Marketing

· Как работает Affiliate Marketing

· Почему Affiliate Marketing выгоден для всех сторон

· Виды оплаты в Affiliate Marketing

· Как запустить Affiliate Marketing

· Как повысить эффективность Affiliate Marketing

· Часто задаваемые вопросы об Affiliate Marketing

О чем речь? Affiliate marketing – способ продвижения, когда партнеры за вознаграждение приводят клиентов. Оплата производится за требуемое целевое действие – покупку, подписку, установку приложения, подключение пробного периода.

Что учесть? В Affiliate marketing участвуют три стороны: заказчик, компаньон и партнерская сеть – площадка, на которой заключают взаимовыгодное соглашение за процент от сделки. Продвижение такого рода подойдет всем, кто нуждается в увеличении продаж, расширении географии сбыта, снижении затрат на классический маркетинг.

Что такое Affiliate Marketing

Affiliate marketing (перевод c англ. – «партнерский маркетинг») – модель сотрудничества, в рамках которой компаньоны (аффилиаты) занимаются продвижением товаров или услуг компаний и получают вознаграждение за целевые действия пользователей, привлеченных через их реферальные ссылки. Такими действиями могут быть покупка товара, регистрация на сайте, подписка на рассылку, установка мобильного приложения или другие виды конверсии.

Ключевые стороны партнерского маркетинга:

1. Рекламодатели (компании) – это бизнес-организации, которые заинтересованы в продаже своих товаров или услуг и оплачивают аффилиатам их усилия по привлечению клиентов.

2. Партнеры/компаньоны (аффилиаты) – это люди (физические лица) или организации, которые занимаются продвижением продуктов рекламодателя. Это идет через их каналы (с помощью блогов, сайтов, социальных сетей, рассылок и других платформ). Партнер получает заранее оговоренное вознаграждение за определенные действия пользователей.

3. Потребители (клиенты) – это посетители, которые с помощью партнерских ссылок и платформ совершают необходимые действия: покупают товар/услугу/подписку, регистрируются на сайте и так далее.

4. Партнерские сети (опционально) – это специализированные платформы, которые выступают посредником между рекламодателями и аффилиатами. Они предоставляют доступ к множеству предложений, автоматизируют отслеживание действий и упрощают процесс выплат.

i.pinimg.com

Affiliate marketing – что это такое простыми словами? Это модель, выгодная для всех: компании получают новых клиентов, а партнеры – доход за продвижение.

Кому подойдет Affiliate Marketing

Такая система партнерского маркетинга может быть полезной для разных компаний и брендов, которые поставили перед собой цель:

· увеличить число клиентов и объем продаж, избегая значительных затрат на создание и продвижение новых товаров;

· выйти на иные рынки, привлекая покупателей из других регионов или стран;

· снизить расходы на рекламу, используя партнерские программы для привлечения аудитории;

· повысить узнаваемость и доверие к бренду за счет сотрудничества с популярными и авторитетными аффилиатами;

· расширить бизнес и разнообразить ассортимент предлагаемых товаров/услуг.

Как работает Affiliate Marketing

Основа affiliate marketing – трафик. Маркетинговые процессы обеспечиваются за счет реферальных ссылок и специальных систем отслеживания. Процесс взаимодействия строится так:

1. Аффилиат выбирает товары или услуги для продвижения, заключая соглашение напрямую с рекламодателем или через специальную партнерскую сеть.

2. Каждому аффилиату предоставляется индивидуальная реферальная ссылка, которая позволяет отслеживать переходы и действия пользователей.

3. Партнер предпринимает шаги для привлечения аудитории. Для продвижения он использует свои ресурсы, такие как блоги, социальные сети, имейл-рассылки, обзоры и другие маркетинговые инструменты.

4. Пользователь переходит по партнерской ссылке и выполняет нужное действие, например оформляет заказ, подписывается на услугу, заполняет анкету или скачивает приложение.

5. Рекламодатель или партнерская сеть фиксируют движения привлеченных клиентов и начисляют комиссионные – фиксированную сумму (например, 10 долларов за регистрацию) либо определенный процент от стоимости покупки/подписки и др.

Почему Affiliate Marketing выгоден для всех сторон

1. Польза для рекламодателей.

Минимальные риски и расходы. Оплата производится только за конкретные результаты (продажи, регистрации и другие целевые действия пользователя), что делает вложения более эффективными.
Расширение аудитории. Партнеры привлекают клиентов через свои площадки (сайты, блоги, соцсети), что позволяет бренду расти без дополнительных маркетинговых затрат.
Гибкость в ценообразовании. Возможность выбора различных схем оплаты (CPA, CPS, CPL, RevShare) помогает адаптировать стратегию под бизнес-цели.
Рост продаж. Партнеры заинтересованы в конверсиях, что ведет к постоянному притоку клиентов и увеличению оборота.

2. Выгода для партнеров.

Низкий порог входа. Можно начать зарабатывать без необходимости создания собственного продукта или сервиса.
Гибкость. Возможность выбирать партнерские программы и ниши, работая с интересными и прибыльными товарами.
Потенциальный пассивный доход. В некоторых схемах (RevShare, LTV) партнер продолжает получать вознаграждения за привлеченных клиентов длительное время.
Прямая зависимость заработка от усилий. Чем лучше стратегия продвижения, тем выше доход.

3. Выгоды для партнерских сетей.

Упрощение сотрудничества. Партнерские сети помогают рекламодателям и аффилиатам находить друг друга, обеспечивая удобную платформу для взаимодействия.
Продвинутый мониторинг. Сети предоставляют инструменты аналитики, позволяющие отслеживать клики, конверсии и другие показатели эффективности.
Дополнительный источник дохода. Зарабатывают на комиссиях с успешных сделок, поддерживая работу экосистемы партнерского маркетинга.

Виды оплаты в Affiliate Marketing

Когда партнеры продвигают товары или услуги компаний, они оплачивают различные виды действий, совершенные привлеченными пользователями. Это могут быть покупки, переходы по ссылке, регистрация на сайте / в приложении. Рассмотрим наиболее популярные схемы оплаты.

behance.net

· Оплата кликов (PPC – Pay Per Click). Партнер получает вознаграждение за каждый щелчок по реферальной ссылке. Поскольку клик не всегда приводит к продаже, ставка обычно невысокая.

· Оплата действия (PPA – Pay Per Action). Этот термин объединяет модели оплаты целевых движений: заполнение формы, подписку на рассылку, регистрацию, установку ПО. Выплаты выше, чем в PPC: пользователь выполняет более осмысленные шаги.

· Оплата продаж (PPS – Pay Per Sale). Одна из самых популярных схем. Партнер получает процент от суммы покупки, совершенной привлеченным клиентом. Комиссия варьируется: от 1–5 % для недорогих товаров до 20–60 % для инфопродуктов и премиальных услуг.

· Оплата за лид (PPL – Pay Per Lead). Партнер получает вознаграждение за потенциальных клиентов, которые оставили контактные данные в заявке / форме регистрации. Формат чаще используется в сферах с длинным циклом сделки, например, в B2B и финансовых услугах. Ставки обычно ниже, чем за продажи.

· Разделение дохода (RevShare – Revenue Share). Партнер получает процент от прибыли, которую приносит клиент на протяжении всего периода взаимодействия с компанией. Например, пока потребитель вносит средства на счет, покупает товары или подписку.

Существуют также дополнительные модели расчета, например:

Оплата показов (CPM – Cost Per Mille) – фиксированная сумма за каждую тысячу представлений рекламы.
Фиксированный расчет за время – партнер получает оговоренную сумму за период сотрудничества (например, ежемесячно), вне зависимости от количества лидов/продаж.
Двухуровневые программы – партнер получает процент не только с привлеченных им клиентов, но и с продаж аффилиатов, которых он привел в программу.

Бизнес также может комбинировать модели расчета, например, платить сразу за клики и продажи или за лиды и конверсии.

Как запустить Affiliate Marketing

Просто обратиться к партнерской сети с просьбой повысить продажи недостаточно. Важно точно понимать свои цели и подготовить максимально детализированный запрос. Перед тем как прибегнуть к помощи аффилиатов, нужно внимательно рассмотреть некоторые аспекты:

mobidea.com

· Четкое описание продукта. Детально представьте ваш товар или услугу, выделите ключевые преимущества и выгоды для клиента. Это поможет партнерам точнее таргетировать аудиторию.

Определение географии продаж (Гео). Если работаете локально, достаточно одного города. Но если в ваших планах расширение охвата, укажите страны и регионы, на которые ориентируетесь.
Определение целевой аудитории. Продумайте, каким должен быть ваш идеальный клиент: пол, возраст, семейное положение, уровень дохода, интересы, поведенческие характеристики. Нужно также учесть наличие детей, личные предпочтения и разные жизненные обстоятельства.

· Опыт партнеров (арбитражников). Уточните, какой уровень опыта вам нужен, чтобы сотрудничать только с профессиональными веб-мастерами.

Определение целевых действий. Решите, за что готовы платить: за регистрацию, покупки или добавление товаров в корзину, скачивание приложения или оплату подписки.

· Размер вознаграждения. Менеджер партнерской сети поможет определить оптимальный объем выплат, исходя из рыночных условий и стоимости привлечения клиента.

Срок холда. Определите период проверки трафика перед выплатами партнерам и строго соблюдайте его. Если холд нарушается, успешные арбитражники могут отказаться работать с вашим оффером.
Определение допустимых и невозможных способов привлечения клиентов. Четко укажите, какие методы продвижения допустимы, а что – нет. Например, запрещен мотивированный трафик (где пользователи совершают действие ради вознаграждения) или схемный (основанный на сомнительных вариантах заработка).

После сбора всей информации партнерская сеть обрабатывает ваш запрос и настраивает технические параметры. Затем оффер публикуется, и веб-мастера начинают его продвигать.

Обратите внимание, что продвижение вашего продукта веб-мастер финансирует из собственного кармана, рассчитывая окупить расходы за счет последующих доходов. Вы оплачиваете только целевые действия, партнерская сеть получает комиссию за организацию взаимодействия. Веб-мастеру идет вознаграждение за качественный трафик. Возможны некоторые риски. Например, если арбитражник направляет нерелевантный трафик, он может потратить деньги впустую. Если трафик содержит некачественные лиды (случайных пользователей, которые не заинтересованы в продукте и др.), рекламодатель не получит выгоды. В случае явного мошенничества (например, использование ботов) выплаты веб-мастеру не начисляются.

Как повысить эффективность Affiliate Marketing

Партнерский маркетинг при правильном подходе может принести компаниям прибыль. Рассмотрим примеры действий, делающие affiliate marketing эффективным:

Правильно подбирайте партнеров. Лучше работать с теми, чья ЦА схожа с вашей. Лучше, если аффилиаты имеют опыт в вашей нише и не будут продвигать продукты конкурента.

Обеспечьте партнеров необходимыми ресурсами. Речь идет о рекламных материалах. Подготовьте баннеры, тексты, видео и другие креативы для продвижения. Оказывайте консультационную поддержку и обучение, чтобы повысить их эффективность.
Определите понятные и прозрачные условия. Четко определите правила сотрудничества и модели вознаграждения, предложите дополнительные бонусы (например, повышение комиссии при определенных результатах или продвижение эксклюзива).
Следите за результатами и анализируйте их. Регулярный анализ позволяет определять, кто из партнеров и какие каналы продвижения работают лучше всего. Так вы можете оптимизировать PR, корректировать стратегии, экспериментировать с подходами.
Фокусируйтесь на долгосрочном партнерстве. С успешно работающими аффилиатами нужно выстраивать долгосрочное сотрудничество. Поддерживайте их мотивацию и вовлеченность, чтобы получать стабильный поток качественного трафика.

Часто задаваемые вопросы об Affiliate Marketing

1. Какой доход можно получить?

Заработок зависит от множества факторов, таких как:

Специфика выбранной ниши.
Опыт в сфере маркетинга.
Объём и качество трафика.
Число подписчиков в соцсетях (если они используются для продвижения).

Новички обычно зарабатывают от 100 до 1000 долларов в первый год, но со временем доход может значительно вырасти.

2. Что должно содержаться в оффере для партнеров?

Чтобы заинтересовать веб-мастеров, он должен включать:

основные сведения о компании;
детальное описание продукта и его преимуществ;
портрет целевой аудитории (возраст, интересы, потребности);
условия сотрудничества (размер комиссий, схема выплат);
готовые рекламные материалы (баннеры, тексты, видео);
разрешенные источники трафика.

3. Что помогает сделать партнерский маркетинг успешным?

Важно постоянно тестировать и анализировать разные подходы, находя наиболее эффективные стратегии. Освоение маркетинговых инструментов и рекламных технологий поможет привлекать качественный трафик и повышать конверсии. Следите за новыми трендами в индустрии, чтобы адаптироваться к изменениям и использовать актуальные методы продвижения. Проявляйте креативность и нестандартное мышление – оригинальные решения часто приносят наилучшие результаты. Опирайтесь на аналитику, чтобы корректировать деятельность и повышать эффективность кампаний.

Affiliate marketing остается популярной стратегией продвижения, помогая бизнесу расширять аудиторию, а партнерам – получать доход за привлечение клиентов. В 2025 году успешность в этой сфере будет зависеть от умения адаптироваться к изменениям, использования передовых технологий и выстраивания эффективной коммуникации с целевой аудиторией.

Подпишитесь на полезные материалы, которые помогут вам

Ваша почта *

Оформляя подписку, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Стать
клиентом